【企叮咚科技平台营销策略】《赘婿》中这些商业经营思维，你学会了吗？

《赘婿》最近爆火，播出没多久就狂揽全网 70+ 热搜。

剧情大概是，一个现代商业奇才，穿越成了苏氏的赘婿宁毅，帮助妻子苏檀儿一起搞事业，用现代知识制霸古代商界引发了一系列有趣的故事。

这不仅是一部自带热度的「穿越题材」电视剧，还是一部动态的生意宝典！

小小赘婿是如何带领全家成为江宁首富？从大爽剧情跳脱出来，我们可以从中学到哪些成果经验呢？企叮咚科技平台小编今天就与大家一起分析一下！

一、引流款、利润款区分，分价位摆放，提高转化率

宁毅入赘的苏家是做服装布料生意的，但布料原本的定价存在问题，定价太低，有钱人看不上，对穷苦人家而言又不实用，所以店铺盈利上不来。

宁毅经手后的第一步，就是对商品进行新一轮定位。比如，新品暮云纱对应的是有钱人，所以要提高定价用于盈利；再研发普通人家实用又买得起的布料，用于冲销量。他还大刀阔斧地改变了店铺陈列，店里有布料区也有成品区，分了高价区及平价区，满足顾客对不同布匹的需求。

这招用在在线上开店也是一个道理，爆款、引流款吸引流量、利润款实现盈利，店铺搭建时注意到这一点，转化率必然不会差！

二、祭出「拼刀刀」，玩转「新品预售」、「砍价0元购物」

苏式布行新店开业第一天，仓库进水，万众期盼的暮云纱不幸受损，只剩 30 匹，远远不够卖，而再制造也要 10 天。

就在大家一筹莫展之时，宁毅放了一个大招：拿出大转盘砍价，顾客用飞刀砍中就能立减相应金额，还可以邀请 5 位朋友帮忙砍，只要砍得好一分钱都不用花。

这里面的学问也挺深：

一是，「预售」制，顾客砍中的商品10日后用票据兑换，暂时缓解库存压力。

二是，「砍价0元购」，让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价，凑够 5 人有概率免费买布，达到了一传十，十传百的裂变效果，扩大客流量，提升销售额。

企叮咚的拼团、砍价、大转盘等功能可以帮助商家更简便地进行营销！

三、门店关闭后卖皮蛋，爆品打造 

为了应对古代「金融危机」，宁毅关了布店，做起了皮蛋生意，以积攒现钱。他还把这个此前老百姓闻所未闻的新品种卖成了爆款！看看他是怎么做的：

第一步，建品牌识别系统，为皮蛋设计商标，宣誓主权

第二步，品牌故事包装，设计一个老百姓易于接受的皮蛋来源

第三步，街头免费试吃，降低尝试门槛

第四步，开发衍生用品，将皮蛋作为配料，和各种菜进行搭配

虽然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但这个思路是值得我们参考的！

企商通智汇电商系统的爆品商城拥有多款爆品，可以帮助广大商家打开销路，通过爆品盈利！

四、会员卡

借助皮蛋「高覆盖大街小巷」的优势，宁毅采用了会员积分模式。分区收集顾客信息，和个人偏好，顾客填写信息即可入会，购买皮蛋满 20 文，可得一盖印，集齐梅兰竹菊四章，可以兑换皮蛋一枚，这样一来大大提升了顾客复购率。

这里面涉及到的会员玩法，总结如下：填写信息即可入会，门槛低，能够招募更多会员；会员专属特权，通过消费集齐四枚印章兑换一枚皮蛋，可以理解为集齐一定的消费积分兑换商品。

商家也可以打造自己的会员积分系统，企叮咚积分商城，帮助企业打造自己专属的积分商城系统，锁定客户复购，提高回头率！

五、大数据，绘制用户画像「猜君所喜」

当利润积累到一定程度，宁毅又开起了竹记饭庄，并将它定为总店，待做旺了之后，再慢慢开分店，再开展加盟。

推出「猜君所喜」服务，根据会员册子上收集到的信息、分析客人喜好、好评卡收集顾客反馈，完善个人偏好信息，进行信息匹配、筛选，以便更精准地向目标客户推荐合适他们的产品，更好的服务布行客群。

这就像很多企业选择与企商通合作搭建小程序一样，订单、客户、单品销售等原本在门店难以统计、分析的数据，都可以了解得一清二楚，有了数据支持，更容易成交客户！

六、小人物掀起大风浪

揭开「穿越剧」「喜剧」甚至是「甜宠剧」的外衣，赘婿这部剧，其实也给了不少生意人建议：

比如，布局线上线下一体化经营、重视客户关系的经营与维护等等。

商场如战场，用对方法，小人物也能掀起风浪！《赘婿》中的商业思维，你学会了吗？

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