【企叮咚科技平台营销策略】养生店巧用企叮咚营销策略，3个月回本70万！

我们都知道，想要拥有好生意，那么就得需要引流，但是引流是需要付出代价的，得让顾客觉得他们占了便宜，才能够吸引更多的人来参与店铺的活动，或者是进店消费。

俗话说得好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，如果能整合其他的商家，把他们的产品变成店铺的引流产品，那是不是讲究能实现免费的引流，不用花一分钱也能获得大量的顾客。

那具体应该怎么操作呢？今天企叮咚科技平台小编就给大家分享一个养生店的案例，看看这家店的老板是如何借别人店铺实现免费引流的？

一、案例背景

李老板在2020年底开了一家中医养生馆，市场大环境不好，这是李老板清楚知道的，在正式开店之前，李老板通过朋友介绍了解了企叮咚，学习了平台上的赋能营销案例，体验到了平台积分优势，然后为自己的店铺量身打造了一个活动，通过免费送保健按摩项目，快速获得顾客，一个月做出了38万元的业绩，具体是怎么操作的呢？我们一起来了解一下。

二、具体操作

1、保健按摩服务免费享受

李老板的中医馆有一个中医保健按摩服务，对外的售价是59元，利润在30元左右，其中有50%的提成要给到技师，所以成本在30元左右。开这家中医馆就花费了20来万，所以李老板给到宣传的预算费用只有1万元钱，本来是打算利用这1万元钱，买点礼品，去外面发传单，开业当天顾客就凭着传单进店领礼品，并且在店里面推出打折或者满减活动，以此来促成消费。

但是李老板转头又想，与其把这1万元钱拿出去宣传，还不如直接送出400个免费按摩服务给到顾客，然后将这400个按摩服务分成10份，每份40个，去找到40家合作店铺。然后通过合作店铺以回馈顾客的方式把附送送给顾客体验：19.9元体验一次按摩，送200积分，200积分可以在商城兑换等价的东西，相当于顾客一分钱没花体验了一次按摩。

这些店铺可以通过消费满多少的形式为条件，把免费的按摩服务赠送给顾客，从而拉近与大客户之间的关系，获得这些免费的按摩服务只有一个条件，那就是这些商家只需要把海报张贴在店里面就可以了，对于这些商家来说，没有付出任何成本，是非常划算的。那么对于李老板的按摩店来说，送出去这上万元的服务，要通过何种方式才能收回成本呢？　

2、按摩店的前亏后盈

       顾客愿意到店兑换这一次免费的按摩服务，这说明他是有这方面的需求的，那自然就成为了店铺的精准顾客。当技师在给顾客做服务的时候，是不是就很清楚顾客身体上的一些毛病，那么这个时候是不是可以给顾客提出相应的意见，推出相应的理疗服务，那么这个时候，店里面的其他相应的服务是不是就推给顾客了。

这时候是把其他的服务顺便介绍给顾客了，但是最终的目的是要让顾客达成购买才行，那么如何让顾客产生购买呢？就是在介绍项目的时候，顺便向顾客推出店铺的优惠活动，充值2000送2000积分，充值5000送6000积分，积分可以在店铺的积分商城兑换自己任何想要的东西：足浴盆、拔罐、养生壶、理疗仪、足浴药等。

这个时候顾客已经体验了店铺技师按摩的手法，又了解了店铺正在进行的而活动，再加上自己身体上本就存在一些疼痛问题，那么这个时候是不是就很容易达成成交，根据最后统计的结果，最后一共是有900多人充值办卡，直接回收资金将近70万元。

三、总 结

1、 首先要想清楚客流问题，想用别人的资源，先想好能为别人提供什么，利用顾客爱占便宜的心里，设计营销政策，让顾客有“不来参加就得后悔死”的感觉。

2、 礼品，亲朋好友成功办卡后，还可以免费领取大额的平台积分。跟之前的礼品有区别的是：会员可以在平台上兑换各种自己想要的东西，而不是被动接受。

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

欢迎电话或留言咨询企叮咚科技平台专业顾问。