【企叮咚科技平台营销策略】建材行业线下实体店引流的6个策略

建材店提升销售额的三大要素：流量、成交、客单价

其中流量是排在首位的，因为只有顾客到店，才可以给他们介绍自己家的产品，给他们做服务，运用成交技巧，才会实现成交。

一般来说，流量的来源有3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，那就得依靠营销推广和口碑转介绍了。

所以今天就重点分享如何通过营销推广引流：

一、超级赠品引流

因为绝大部分人都有占便宜的心里，都喜欢白得的东西。

我们可以在各个渠道推广的时候，告诉用户，只要在XXX时间进店，就可以免费领取200积分，然后可以用这200积分在本店的积分商城兑换自己喜欢的东西（小家电、酒水、家纺、炒锅等等）

二、爆款引流

拿出一款畅销的商品，利润做的低一些，要比天猫、京东主流电商平台售价便宜，对外宣传的时候主推这款爆品，爆品成交后还会有1000积分赠送，积分可以兑换小家电、家纺套件、拉箱等，通过此种方式把人气聚集起来。

三、卡券引流

首先要制作一批精美的卡券，找到第三方商家或个人合作。建材行业可以找装修公司或小区物业，把卡券发给他们，告诉他们只要是能通过代金券来我们店里消费，我就送您积分。跟装修公司合作的时候，可以相互推送客流，您帮我们建材店发代金券，我们店里的客户也可以推送到你们门店。

四、异业社群联盟引流

建材行业属于低频的行业，适合找一些家电、家纺、汽车等行业做社群联盟。

先建一个商家联盟社群，不管哪个商家成交客户，就将顾客拉倒群里，交给下一个商家成交。

因为低频的实体店，顾客很少复购，转介绍也比较慢。如果5个商家联盟，每个商家贡献200流量，加起来就上千了。

五、免费服务引流

建材店可以选择一些没成本，不耗精力的服务。比如店里可以准备一些螺丝螺母，谁家装修要是差了几个，可以过来免费过来取；电钻扳手之类的也准备几幅，谁家要是自己捣鼓点什么，缺少这些东西可以过来借用；谁家水龙头坏了，好修的也可以拆下来，拿到店里免费维修。

通过这种方式，不但能增加进店率，更能拉进门店和用户间的距离，以后谁家要是有建材需求了，肯定是会第一时间想到你们家建材店。

六、红包群引流

建个200人左右的红包群，每天发3个红包，每个手气最佳的可以来门店领小礼物。发红包的同时还可以把门店活动宣传下。

以上就是建材行业引流的6个方法，其实只要多去研究顾客的心理，多去思考，就能想出各种适合自己门店的引流方法。

1、让顾客觉得有便宜占，同时也要保障我们的利润。

2、给顾客输出刚需的价格，用价值来吸引顾客，这样我们投入的就少，效果还非常好。

七、企叮咚专业礼品采购平台

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。