【企叮咚科技平台营销策略】好好的私域为什么做不下去了？这些问题你要知道！

在互联网发展进程下，流量成为企业线上经营重要基础之一，从“公域流量”到“私域流量”的选择转变，也说明企业已经意识到公域流量存在成本高、粘度差、稳定性差等问题，开始寻求拥有更低成本、更容易培养忠实度、更容易触达的私域流量。但由于企业缺少整体、系统化的私域经营思维，缺少系统性的赋能体系，导致企业往往存在只关注引流、缺少服务思维、激励制度不全面、缺少赋能工具等问题。

今天企叮咚科技平台告诉你如何做好私域的相关问题，希望对您企业有帮助！

1、成本核算链路长短期内很难看到盈利

私域这门生意能做到多大，能成长到什么规模。天猫一年做10个亿，私域能否做到一年1-2个亿？这些都是未知的。

私域是前期大投入，后期才产出，与购买流量相比，不是一个高效能的手段。很多公司是受不住的，短期内没盈利，领导还会考虑到投入产出比的问题，内外交困，项目才被搁置。

私域是强运营的部门，除了自身运营团队，需要和供应链部门配合，还和线下门店、淘宝、抖音等其他部门有利益交集，没有一把手的推动和伙伴部门的支持，可能很难开展。

能不能协调好内部、整合所有资源投入，对私域的成败非常重要。

从这一点来说，小商家做私域更能集中资源快速启动，比如一个 1 天能拉 1000 个客户进群的蛋糕商家，就是老板夫妇一个看店一个专心做私域，线上起量效率奇高，因为资源都在自己手里调配。

2、组织内部达不成共识存量渠道间利益冲突不断

私域用户从淘宝、京东、抖音等渠道获取，每个渠道都有不同负责人，但是，各渠道的盈利最后却都转到了私域的盈利模式中，最后私域部门一家独大，其他部门则会失势，这种内部博弈每天都在上演。

一方面，业务分流，旧利益得不到保障。

另一方面，学习成本、消费者沟通成本都非常高。

私域团队的搭建除去必要的拉新、促活、运营团队，还需要协调商品、售后、物流、仓储、客服等部门配合，给任何一个部门增加工作量却不带来实际的效益，因此，私域必须是“一把手工程”。

一把手不仅包含企业创始人，和业务息息相关的其他合作伙伴部门的一把手也都算在内，他们在内部拉通，协调、整合所有人调动，和资源非常重要。

以市场调研为例，之前公司的市场部可能需要请广告公司、咨询公司来制定调研方案，而现在，在私域里就可以快速完成1万份用户的调研，而且用户很精准。作为私域负责人，做好这样的内部沟通、处理好和存量渠道的关系很重要。

3、公私域产品体系混为一谈企业定位不清晰

不同公司可以有不同的人员配置，对商家来说，可以根据自己的私域规模配备相应人数的运营人员。

私域团队的人数是根据业务模型来匹配的，可以最小化先跑起来，再根据业务阶段增加人手精细化运营。

企叮咚科技平台的一位啤酒品牌商家，在做私域时最开始做私域首先在一个门店试点，跑通了才在其他店复制，这样私域可以快速跑起来，试错成本也更低。

区别于公域平台，私域需要建立一套全新的产品体系。拓展更多产品品类，增加用户复购场景，单个用户消费额度也因此被拉高。

新的制度推进总要经历这个过程，现在不做，因为还有利润，还有一口气，等真正疼了或许才会下决心开始变革，试错的成本其实并不高，而错过成本非常高！

4、企叮咚科技平台营销总结

流量经营的重点是“服务营销”，需要以用户为本，了解客户画像、明确客户实际需求、建立客户激励体系，才能让用户满意、从而增加后续转化的可能性。同样地，想要做好流量经营，一套能够覆盖用户激励、业务路径的流量转化工具也是必不可少的。

企叮咚科技平台基于多年技术研发经验，将协助企业建立数字化营销体系，帮助企业建立标准化激励机制，对用户复购、用户裂变进行多维度的调控，让企业以最小成本实现业务的快速增长。

如果您想学习更多的营销技巧，快速实现线上线下的发展，欢迎企叮咚科技平台营销顾问！

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！