【企叮咚科技平台营销策略】揭秘服装店从月销售额10万提高到100万的秘密

服装店在电商的冲击下生意难做，今天企叮咚科技平台分享下一家服装店采用的几个策略和技巧，希望对还在做线下服装店的商家有所参考。

1、 加大店面宣传力度，吸引顾客进店

如何吸引顾客进店是大多数开店老板头疼的问题。在店门口贴广告——8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户。

这家店做的第一个事情很简单，让自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量也非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托，非常吸引人。

除了在宣传单上打造爆款外，在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保客户能到店。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜，或者是领取情侣毛巾一套，有时也会设计一些抽奖活动。

这样，效果非常好，门店开始热闹起来，客人除了兑现礼品外，也会浏览挑选他们喜欢的服饰。重要的是客户在兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、微信等联系方式都留了下来，店铺开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于获得的利润而言，还是比较少的投入。这只是开始，想要盈利翻倍，仅仅送客户一些小恩小惠是不够的。

2、 利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力

只要客户踏进店铺，店员就有机会向他推荐商品，追销商品。所以，老板训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，老板通过关系渠道拿下来，打折价格580 元/套。

当客人买单的时候，店员就会紧接着对他进行追销：“张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380 元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受 6 折优惠，只剩下5 件了，张先生是不是也把他拿下。”

根据经验，有30%以上的客户会作出相应，这样就会有30%的营业额增长。追销还没结束，就在客户又准备买单的时候，店员还会继续追销：“张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。”

可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系啦，试一下看看。只要试着合适，满意，客户就会不自觉地掏腰包，追销就是这样一步步展开的。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费

就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：张先生，我们打算送你一个大礼包，送你12 双袜子，每双袜子原价格35 元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？

这时候店员说：是的没错，12双，每双35 元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以，送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的，而且周边很多店开始模仿，但他们光知道送，却不知道为什么要送。

于是，这家店又用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心。

4、 积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户

很多店也在做活动，给客户开会员卡、积分卡之类，这家店进行了改进，叫做返利卡，就是说，客户只要购买了商品，不管消费多少，都会有5%的返例。比如客户消费500 块，他卡里面就会返利25 块，这 25 块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，店员会将余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的是让客户重复上门消费，而且他卡上的钱“怎么也用不完”，因为每次消费都会有返利。这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

这家店通过这样的方式，开了3 家连锁店，每家店的营业额都翻了3倍以上，老板也实现了年入百万的目标。

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