【企叮咚科技平台营销策略】亏本培训班如何30天吸引450人报名，营收18万？

少儿教育行业在目前属于一个朝阳行业，家长越来越重视孩子的培养，这也导致了有很多创业者选择从事这个行业，各种培训满目琳琅，竞争激烈。

家长面对铺天盖地的广告信息，已经麻木,不知道该给孩子选择什么样的培训，选择发挥什么样的特长，各个机构也是只为了赚钱，而忽略了孩子自身的特点。

在这种形势下，教育机构要想做好，就必须加强内容的提升，优化课程，给家长传递信任，切实从孩子层面出发，教授孩子有用的知识，发掘孩子特长，培养特长。

首先要做的就是改变原有模式，采用新思路，新方法。传统的方法，根本无法取得家长的信任，建立情感链接，所以就要采取社群的方式来培育价值，获取信任，进而做好生意。

传统教育机构常用的四种方式：

一、店面推广，发传单，吸引客户了解课程。

二、在线上做网络推广，招生引流。

三、开体验课，降低入门课程价格。

四、请第三方招生机构，外包招生。

这四种方式都是少儿教育常用的方法，但与用户信任的建立比较差，没有新意，难以吸引家长为孩子报名。

今天企叮咚科技平台与大家分享一家少儿美术培训机构的做法，看看他们是如何通过社群运营与系统营销锁定客户的。

一、建立社群，引流客户

这家少儿美术教育机构主要的针对人群是4-15岁的儿童，对于这种机构来说，儿童虽然是目标用户，但是家长才是出钱的人，是决定是否报班的意见决策者。找对决策人，才可以办对事。所以宝妈才是真正的客户，我们在建立社群时，要明确就是吸引宝妈进群。

微信群换句话来说，它就是一个场，一个圈子。我们要想让别人进入我们的社群，就要设计让别人进入的诱惑力，做好内容吸引，设计好的文案。

社群引流文案设计：

1、课程优惠，400元可享受12节原价1200元的美术体验课程。

2、领取价值800元的儿童用品大礼包，活动名额有限，仅限100名。（配上大礼包的图片、价格）

推出活动，线上进群报名预约，邀请人进群，建立社群。

其实这家美术班在当地做了一年的时间，有一定的口碑，宝妈们对那个1200元的课程也比较了解，加上原本积累的一些宝妈的微信。当这个消息在微信里公布之后，有很多宝妈主动进入微信群，通过一周的时间共创建了3个200人的微信群。

建立了社群，接下来就要做社群裂变。

二、社群裂变，礼品诱惑

在线上预约环节结束后，就需要运作社群，新群刚建立，整个群的活跃度不高，那就需要用红包轰炸以及水军的配合。

在群里讲述课程的部分内容，比如在家如何训练小朋友的绘画天赋等。在大礼包里有一款价值598的儿童电话手表，不仅可以接听电话，还可以辅导作业，并公布此礼品的在京东的官方售价，吸引家长线下报名。

三、社群裂变，转介引流

设计线上裂变引流方法，人家长之间转介绍，邀请跟多人进群。

凡是家长邀请进群，并最终报名成功，可享受一下两大权益。

1、报名成功后都可以参加7天亲子夏令营户外活动。

2、每人获得一件京东价值398元的厨房四件套。

过这样的方法，有很多宝妈拉人进群。

社群具体实操方法：

提前编辑好海报文案，并阐述7天亲子夏令营活动的优点，以及398元厨房四件套的京东售价，图片链接，促使更多人邀请人进群，增加流量。

有了这些流量，接下来就要进行流量变现，做线下门店活动，进一步升级，转化，裂变，培育社群价值，建立长期信任，让门店不再缺少客源。

门店转化升级部分：

一、门店活动，兑现礼品

通过线上的引流，起到较好的成果之后，我们要转移到门店，在门店进行现场报名，赠送礼品。

1、在门店展开活动，把线上报名的宝妈统计好，进行对接，没有来直接通知到店报名领取礼品。

2、对那些转介绍的宝妈报名成功也要做好统计，派发礼品给他们，做好过程对接。

3、安排好课表，发送到宝妈的微信上，让他们安排孩子来上课。

4、把现场的情况拍照发送到群里，刺激没有报名的宝妈，让他们来参加线下报名活动。

通过这样的方式在3天时间，快速报名了20名。

三、开展课程，提升转化

1、做好12节课程的时间安排，通知报名宝妈，并把时间表发到群里。

2、拍摄现场上课视频，发到群里，展示课程优势，吸引更多人报名。

3、报名参加上课的再建立新的微信群，每天反馈孩子上课情况。

通过这样的方式，最终在一个月时间线上引流100个，最终成交了450个参加400元课程的宝妈。

其实通过12节的课程我们就基本上锁定了这450个宝妈帮助孩子报特长班的路径，在开课后的30天中，我们可以慢慢接触，转化成交。

社群价值培育部分：

在前边我们建立的社群，只是简单的引流群，要想建立长期合作，就必须进行社群价值培育。

把前面让报名宝妈进的群，作为重点价值培育群，更改名字为美术亲子俱乐部。

美术亲子俱乐部的具体操作：

1、在群里进行孩子状况的日常汇报，让所有宝妈学习参考。

2、在群里做调查，征集大家对教育孩子存在问题。

3、对收集的问题做整理，并发到群里。

4、寻找相关问题的答案，并做出解答。

5、针对个别问题，与个别家长单独处理。

6、给家长培训如何给孩子选特长班的知识。

7、给家长培训日常生活中，如何教育孩子问题的相关知识，或推荐书籍。

8、安排定时亲子交流时间，让孩子和家长沟通，增加亲情交流等。

通过这样一系列动作，就可以培养价值，建立培训机构和宝妈之间的信任，方便我们今后全年课程的转化。正是因为这样的举动最后转化了450个客户，完成了原来业绩的10倍增长，营收18万。

信任就是长期的价值输出，只有你长期输出，才可和客户成为朋友，产生价值。人和人之间永远存在被利用关系，做生意就要抓住这一点，提升自己的“被利用”价值，价值培育也非常重要，只要价值输出足够了，就会建立忠诚，建立长期信任。

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