【企叮咚科技平台营销策略】家具定制企业通过免费模式疯狂引流，家装大礼包截流，月赚百万！

随着时代的发展，人们已经开始摒弃原始的或者说是以往的板式家具的选择，开始往定制方向发展。定制家具说简单点就是可以因地制宜，根据你的户型、风格做一个整体的协调，而不是到了家具市场根据户型去选择家具，有时候不得不放弃自己很心水的一个产品。

了解过家具定制行业的人，应该都知道家具定制的利润比较可观，不过做该行生意的人，也不是个个都能赚钱的。

下面企叮咚科技平台和大家分享一个家具定制的营销案例。

这家公司一般定制一套的利润都在2万以上，面向的客户群体都是条件比较好的中高端人士。利润高，但是生意比较少，由于老板不懂营销，没办法有效引流，所以生意比较难做。

老板寻求了营销专家的帮助，建议他如何使用预期的利润来买客户，就是买客户思维。如果产品利润有100元，你可以用100元买10个潜在客户，10个潜在客户里成交一个就不赔，如果你能把成交率提高20%，那这10个人中有2个购买你就赚了！

老板经过提点和帮助，通过买客户思维设计了一个营销方案，方案落地执行之后，获得了大量的潜在客户，而且成交率也很高。

具体是怎么做的呢？

首先，找到一些有相同客户群体的品牌建材店进行合作，告诉老板：“只要有客户在你店里消费了，我就可以免费送给他们一套价值500元的定制产品。”

这样，对合作商家来说，可以大量提高成交量，比同行更有竞争优势，所以这些商家都很愉快地同意了合作。

而对定制家居来说，又能获得非常好的引流效果。

这些免费送给客户价值500元的定制产品，是需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户，上门只要把服务做好，客户相信你了，这样你再推荐自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照2万一单的利润，500元赠品可以送40家，成交一个就不赔，成交2个就赚了，如果把流程再优化一下，就能成交更多用户！

不用担心前期赚得少，只要留得住客户，后期就能源源不断地盈利！

客户进店之后，可以推出万元装修大礼包，包含知名品牌的洗衣机、空调、冰箱、空气净化器、油烟机等产品，而且是装多少送多少，让客户难以拒绝！但产品在企叮咚平台采购只需要1-3折，大大节省了成本！

通过这个方案，这家定制家居公司成功打开了客流量，平均每月送出120套定制产品，成交率高达50%，也就是说有60个人能成交，一个人的利润是2万，总共120万，去掉120套免费产品的成本6万，还有采购礼品的成本之后，还能赚近百万！

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

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