【企叮咚科技平台营销策略】摄影店赚钱的秘密！只用两步操作，让顾客持续消费，每月赚20万！

摄影的入门门槛较低，各地大大小小的摄影店比比皆是。在相同的城市，摄影店的竞争从未间断，各摄影店的经营者在红海中奋力拼杀。

当大多数摄影店老板还在苦恼如何推广店铺、抢占顾客的时候，一家摄影店已经吸引了大批精准客户，开店两年来，天天生意不断，每月营业额达到20万元以上。

接下来，企叮咚科技平台带大家一起看看他们是怎么做的。

一、与本地医院的妇产科合作，免费送成长纪念册

与本地医院的妇产科合作，给刚刚出生的宝宝拍照留念。

摄影机构联系到刚生完宝宝的家庭，明确告知他们是跟医院合作，可以免费送宝宝1套从宝宝出生到18岁的成长纪念册。大部分家长都希望能留下一些孩子的纪念照片，宝宝刚出生事情多，没时间一家家对比选择，这时候有家较出名的摄影机构免费给宝宝拍照，连续18年每年1张，大部分家长拒绝的防线立刻放下。

连续拍18年，还免费！这不是血亏吗？恰恰不是。每次拍照一定会多拍，可免费的只有1张，家长很难取舍，就从免费转为收费了。连续18年，也锁定客户更长时间，满月照、百天照、周岁照、生日照等机会，大概率就留在这家摄影店了。

二、跨店合作，共建社群运营维护精准粉丝

不可能所有宝宝都在一家医院出生，所以商家还需要寻找更多客户。那如何跨店之间的合作能够长久有深度呢？这也是需要设计技巧的。

我们来看这家摄影店的做法：他们选择跟当地的一家综合母婴店进行深度合作，母婴店也面临激烈竞争需要客户。这家摄影店的客户从宝宝出生就开始接触，也正是母婴店想要寻找的客户，相互合作的基础形成。

改变以往摄影机构派咨询人员驻点的方法，大家通过共建社群来运营精准粉丝。

社群邀请三位母婴专家常驻，专门负责解答一些常见问题，比如湿疹、红屁股等，同时定期送福利做活动，组织线下聚会。群里提供的价值和福利正是宝宝家长所需，所以大家都愿意加入。

家长之间相互交流，每周准时群里都有各种福利，秒杀、砍价、竞猜等等，这样很顺畅地就把两家店的客户进行了相互导入，并维护运营。客户在群里获得的福利又比直接在店里购买更优惠，客户留存高。

因此，跨店合作+社群运营，实现找到客户的同时，深度维护精准粉丝。

这个方案的优点：

1、精准定位客户群体聚集地，建立合作，客户资源共享；

2、用连续几年免费作为福利，跟客户建立联系后，可以长时间追踪转化；

3、摄影店自己建立社群，难有足够的价值点来留存客户，于是跟母婴店共建社群运营，深挖需求，对客户进行精准运营，留存客户。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！

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