【企叮咚科技平台营销策略】让生意爆火的4种营销套路，开店老板必学！

在各个行业竞争日益激烈的今天，开店做生意越来越困难，很多实体店开业不足半年就关门了。

但也有一些非常聪明的商家，运用一些绝妙的营销手段，能让自己的生意保持天天红火，下面企叮咚科技平台就来分享几个实体店营销案例。

1、美女做美甲，年收入破百万

一般做一个美甲需要38元，而这家美甲店只需要支付98元，再把活动转发到朋友圈，就可以做一年的美甲，而且还送12张美甲卡，这些美甲卡可以自己用，也可以送给身边的朋友。

有人说，这样做美甲店老板不是很亏吗？

其实不亏。98元全年免费做的是单色美甲，想加其他服务的还是得加钱。通常一个女生进店后，都会再加一个钻做个多色，然后纹个眉，甚至还会买化妆品。其实98元就是绑定了顾客1年的消费，利润在后端，现在这个时代，做生意不能只靠传统的思路，一定要开拓思路，学会新方法。

2、第2杯半价比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麦当劳常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折，但是两杯一起算的话，其实只打了7.5折，那他们为什么不直接说打7.5折呢？这就是商家的精明之处。

从消费者的角度来看，7.5折的直观感受是20块钱的饮料，我要花15块钱；而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料，我只花5块钱就买到了，消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上，而不是两件均摊。

而且两者明明是同样的价格优惠，“第2杯半价”由于第2件才有优惠，还刺激了顾客买第2件，大大提高了销售量。

3、串串店连环营销，年赚300万

有家串串店一年能赚300多万，他们有一套非常绝妙的连环营销方案。

首先推出宣传广告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原价购买。然后在全城进行铺天盖地的宣传推广。这叫引流。

客户被吸引进店后，再推出让所有人都无法抗拒的充值主张，只要充值会员卡满100元，就可以成为本店会员，送给顾客价值198元的精美礼品，京东天猫在售。这叫以利锁客。

然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免费喝5瓶，相当于可以激活顾客的20次回头消费。这叫回头赠品锁客。

最后再送给顾客3张5折的优惠券，可以自己使用，也可以送给朋友，朋友如果用了优惠券之后也充值成为会员了，那么赠送，作为奖励。这叫客户裂变。

4、只花1元吃招牌菜，营业额高数倍

有家餐厅推出一元吃招牌菜的活动。总共推出4类引流菜，爆款+炒菜+凉菜+汤菜，每类菜品4选1供顾客选择，也就是16款菜品让顾客挑选，极大的给予了客户充分选择的余地，炒菜、凉菜、汤菜的价格也极低，比如凉菜，同行业的定价都是8块、10块、10几块、20几块钱，而这家餐厅定价是1块钱，低于同行同等菜品的价格，超乎客户的想象，极大的挑逗了顾客占便宜心理的那根神经。

当客人一落座，4道菜品根本不够吃，再点些其他菜品，其他菜品完全就是利润菜品，在4类菜品的优惠在这里成倍地赚了回来，行业内的人都知道，一家餐厅把一些硬菜价格降一降，把一些常吃菜品价格稍微提一提，客户根本就不会感知到，顾客即使感知到你菜品比别人家贵，心里也不会反感，因为你已经把优惠好处提前给到顾客了，心里自然感觉到舒服，总体上顾客还是会感觉到你家菜品便宜，所以其它菜品稍微比同行贵那么一两块钱，两三块钱，甚至十几块钱都不是事。

当一个人或者两个人来餐厅就餐的时候，150块钱左右是很正常的消费，所以菜品整体利润并没有降多少，差不多相当于菜品打了8折，多人就餐消费额度还会大幅度提升。而如果这家餐厅所有菜品一律8折，餐厅营销效果可能就会出现滑铁卢，差强人意，同样都是打8折，前后效果的对比很直接、很明显，这就是营销的力量。

经过实际的测试验证，餐厅营业额由原来的5000元——8000元，立马飙升到25000元——30000元，虽然菜品单品的利润降低，但整体的数量加大，纯利润依然大幅度提升，也就是原来100%的利润蛋糕，现在你只占有80%，但是蛋糕比原来大了N倍，整体上比原来多了，而不是少了，这样依然能够赚钱，而且赚的钱更多。

别人家都是一款或者两款菜品引流，或者轮流登台，而这家餐厅接近20款菜品引流，极大地满足了不同层次的客户潜在需求，真正做到了上门都是客，一波一波坐。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以咨询我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！

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