企叮咚2019,助力养生店三个月开15家分店


  相信很多老板都听过企叮咚,甚至参加过很多企叮咚的零成本营销峰会和华山论剑等峰会,全国各地都在举行,那么企叮咚2109的今天,为大家分享一家养生店的营销案例,看看企叮咚是如何助力这家养生店三个月开了15家分店。

  这位老板经营着几家养生店,生意一直都不错,他原先就靠着发传单,,老客户转介绍,以及开办一些健康知识讲座来开发客源。

  但最近两年,随着市场大环境的改变,以及同行越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,这让他焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来他准备把所有店面转让掉。


企叮咚助力养生店


  一次偶然的机缘,与企叮咚结缘,接触到零成本营销后,让李总看到了柳暗花明又一春的希望。通过和老师的交流,李总信心大增,准备再大干一场,而且当场就定下了1年1000万的目标。

  他经营健康养生行业很多年了,他对于产品和服务再熟悉不过了,所以他现在缺的不是产品,缺的也不是服务,他缺的是开发客源的能力和策略,和同行竞争的能力和策略。

  自从使用企叮咚商城之后,在导师的指导和帮助下,首先打造了一款高价值低成本的大众型产品,平时市场价做一次就要100元左右,但实际成本每次才15元。

  为什么要做大众型产品呢,因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。

  比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!

  事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。


企叮咚助力养生店


  李总把这款产品做成套餐,一共15次,每次100元,市场价是1500元,而现在仅仅需要99元!

  99元就可以来消费15次,原来需要1500元才可以消费15次,而现在仅仅需要99元,对于很多顾客来说,真的是太划算了,这个套餐一设计出来,就让很多顾客尖叫!

  然后李总就通过他以前的推广方式,集中精力来推广这个99元、物超所值的套餐,广告推广狂轰乱炸,集中式轰炸,集中式推广,仅仅3天他的所有店铺就办理了超过3000张卡。

  这个时候,有人会问,这个99元不赚钱,不是赔本赚吆喝吗?卖的越多,亏的越多啊,产品赔钱,服务也赔钱。

  李总是一位精明的商人,怎么会做亏本的买卖呢?(这里面就包含了他跟老师学习之后做出的免费模式的设计,同行看起来是赔钱的就不敢模仿,客户感觉是占便宜的就会疯狂购买,

  但他却赚大了,只有他自己知道这其中抓钱的奥秘)。不明白其中原理的人都觉得李总亏大了,事实上他这一次赚得是盆满钵满,笑得合不拢嘴!后面他的这些店年利润达到1800万就是来源于这里的商业模式精心设计。

  李总心想,你们越笑我越好,证明你们都没有看懂,对于同行来说,他们越看不懂,对于李总越有利!


企叮咚


  这一招成为客源裂变开发系统中的诱饵策略,后面还有截客策略,种子发展策略,快速消费策略,全锁定策略,分店裂变策略,持续盈利策略等等28种营销绝招。

  其实设计的这个99元的物超所值的套餐,就是一款诱饵,目的不是为了赚钱的,目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉,让客户先轻松的、大量的走进来,

  走进我们的店面,先大量的办卡成为我们的会员,先体验我们的产品和服务。给我们一个向客户展示产品和服务的机会,给我们一个和客户近距离接触的机会,这是第一步成功的关键!

  这第一步最大的好处是什么呢,就是第一次就把客户给锁定了,一次性锁定15次,客户要来消费15次,我们就有了15次和客户接触的机会,那么在这15次当中,李总将创造出多大的价值呢?


企叮咚


  如果我们仅仅停留在这99元的产品上面,那我们就失去了赚钱的意义了!

  在这个基础上后期我们设计的客户快速消费模式,仅仅第一个月几个店加起来营业额就突破了800万。

  加上我们设计的客户个人发展模式,3个月新开了15家分店,去年一年李总的净利润达到1800万,从濒临倒闭的现状,一跃成为资产上千万的大老板,仅仅用了不到1年的时间。

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