国庆黄金周服装促销的三个要点


  国庆长假,是一年当中最重要的服装出售旺季时刻之一。做的不好,比平常也好不到哪里去;做好了,能够抵得上平常一个月乃至更多的成绩。

  那么,要做到哪些重要的作业呢?


  1『科学、分级的促销策划』

  关于国庆小长假来说,促销的目的就是为了大幅推进成绩的,所以,咱们要注意两个关键:

  榜首,需求做2-3轮活动。

  许多店肆曾经都只做一轮活动,这是不可取的。因为同一个活动即便作用再好,3-5天往后的作用也跟不做活动没有太大的区别了;

  第二,活动要有连带手法。

  活动不一定要多么低的扣头,但一定要对连带有所推进,让顾客觉得买多更合算。正本顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的,如果有科学的促销活动方案的推进,天然会对成绩有很大的提高。

  2『让职工兴奋起来』

  任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松,但任何一个专业的马拉松选手都需求会冲刺。比方在起点的时分建立领先优势、在半途时分疲劳时的坚持、在终点站获得更好名次的冲刺……

  任何一个导购也无法永久像打了鸡血相同兴奋,但在需求的时分,就需求兴奋起来,比方国庆节。因而,动员大会、奖赏机制等等就非常重要。

  3『波段上货方案』

  一个小黄金周,抵得上一个月乃至更长时刻的成绩,那么为什么只是上过一轮新款?需求把公司发给你的新款(乃至现已上过的样式)从头整理,做一个上货波段方案。

  比方3-4号往后,基本上可能会进入一个假日后的出售疲软,怎么办?用新款、VIP的邀约来拉长成绩。

  4『学会当一个好听众』

  在出售过程中,尽量促使客户多说话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高超的出售方法。

  逼迫出售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有仔细听取对方定见的态度,不要半途打断对方的说话而自己。