爆款“这就是”系列背后,你看懂优酷营销了吗


  年青人打个喷嚏,网综商场便掀起了一场芳华风暴。

  今年年初,《这就是街舞》打头阵,00后易烊千玺与70后罗志祥、80后韩庚、90后黄子韬四代同堂,四千万人都在跳的街舞首先出圈。《这就是铁甲》解锁了泛科技综艺的新打开方式,机器人和理工男界说了英雄的诞生。

  而最近,《这就是灌篮》又把咱们拉回到记忆里的流川枫年代,周杰伦和李易峰率领一众型男点燃篮球之火。《这就是歌唱·对唱季》自是不用多说,红男绿女,为爱发声。

  优酷的“这就是”系列不间断地推出新品,改写着观众关于青年文明的认知,与此一起,又在另一个战场拓宽了人们关于商业的想象力。

  天猫发布的“潮流带货趋势指数”显示,《这就是街舞》播出仅一个月,就有329万人次查找节目相关产品,共856万人次查找节目明星同款产品。

  人气选手杨文昊的服装品牌THEV,销量现已翻倍。《这就是灌篮》开播第一期,周杰伦、李易峰脚穿的椰子鞋和AJ1当即成为爆款,天猫同款在半天内全部售罄。节目中呈现的其他潮牌和相关服饰,也获得了3倍以上的销量增加。

  而关于赞助商和协作品牌来说,一叶子相关产品日销陡增30多倍的故事还在继续,北京现代联合选手推出的创意视频《150秒看完60年街舞进化史》,又衍生出了愈加多元的方式。

  “内容产业终究是面向用户的生意,用户应该是内容出产方和播出渠道交流的仅有言语”,阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东于9月20日刚在杭州举行的优酷秋集上说道。事实上,无论是协助青年圈层走向全民,仍是内容与电商相爱而生,优酷做的,都是一门用户生意。

  从圈层爆款动身参加感引爆全民潮流

  抖音上,忽而掀起一股“全民街舞”浪潮,头发斑白的老大爷、毛都没齐的小屁孩、朝气蓬勃的年青人,俄然敞开了尬舞方式。

  表情包界,又迎来几位新小主儿。嘿Bro的下一句,顺其自然的接上了几位手舞足蹈的danceridol。

  近如流行语地图,也呈现了几个不明觉厉的新鲜词儿,比如,swag、battle……

  以上情节,均是由街舞选拔真人秀节目《这就是街舞》引发的蝴蝶效应,而接下来的一组数据则实打实的标明,以街舞打头的“这就是”系列真的出圈了:《这就是街舞》在优酷渠道的视频总播放量达16.4亿,微博主论题#这就是街舞#总阅览量256亿,又与《这就是灌篮》、《这就是铁甲》一起拿下豆瓣8.0+评分,“这就是”系列成为国内首个试水成功的综艺厂牌。

  无论是聚集于街舞、铁甲等圈层青年文明的《这就是街舞》、《这就是铁甲》,仍是补偿商场空缺定位的《这就是歌唱·对唱季》、《这就是灌篮》,“这就是”系列之所以能逆袭成全民爆款,却是离不开参加感的助攻。

  明星和选手之间,不再是“上”与“下”的从属关系。明星放下偶像包袱,变成参加者和见证者。在《这就是街舞》中,导师因体现失误给选手抱歉的局面不在少数,一起,也会由于突发状况发作戏剧性的一幕。导师“去人设化”、选手权力也被扩大,最实在的特性和最实在的反应,全部呈现在整个节目中。

  选手和观众之间,少了层“居高临下”的距离感。即便是舞台如战场,选手在挑选扮演作品时,也会充沛照顾到布衣语境。类似于《失恋战线联盟》、《大河向东流》等经典老歌都曾呈现在BGM中,而且由于传唱度过高在抖音翻红。《小鸡舞》、《饿狼传说》等主题扮演带动了观众关于日子场景的想象力,代入感驱动下引发全民仿照效应。
  聚集圈层文明的“这就是”系列,现已成功抢占用户心智,逐步形成品牌化效应,成为外界备受认可的独立厂牌。今年,优酷还将继续深耕专业内容,开掘垂类文明中的“Artist”硬核,继续引爆小众文明,完结群众共识。

  而现在,《这就是街舞》、《这就是灌篮》第二季现已开端准备。此外,“这就是”系列还将聚集原创音乐、团体生长等圈层文明,推出《这就是原创》《以团之名》等全新内容。《这就是原创》作为互联网首档猛兽派、年青态创造音乐人养成秀,立志打造华人音乐原创内容的仅有输送口,音乐制作人林宥嘉将倾情加盟,一起开掘如猛兽般任意生长的创造魂灵,呐喊新代代原创文明誓词;《以团之名》则是优酷首档用国漫IP贯穿、全产业链路联动的团体生长真人秀。在中国式孤单生长背景下,注入共生共荣的团队信仰,打造硬核版《头条都是他》。

  品牌协作的n+1种打法让商业的回归商业

  在引爆全民潮流的一起,优酷与协作品牌之间也玩出了新高度。

  以创意中插广告为例,这种根植于内容的广告方式,其最大的特色就是与内容共生共存,经过风趣、不违和的编列,减小用户关于广告的抵触情绪。比如在《这就是街舞》中,节目组将街舞元素与产品卖点相结合,为苏菲打造出专属广告:舞者自在旋转,房间里的家具会弹性变形,而这刚好符合了苏菲口袋魔法S的品牌理念——“自在弹性,百变你的style”。

  三星GalaxyS9不只冠名了《这就是铁甲》,其人工智能帮手Bixby甚至加入了战局。全程高能的场景植入,使AI这一奥秘的科技力更接地气的落地。

  随处可见的弹窗广告进行了迭代晋级,它会跟着剧情崎岖,推出相适应的产品。《这就是灌篮》中,林书豪顺手一个三分球,屏幕上便呈现了同款篮球、同款运动水壶的链接,点击即购买。

  一面是重视内容的契合度,一面是供给快捷的转化途径,针对年青商场的“这就是”系列,不再把观众当成观众,而是更着重观众的用户特点,为他们供给“边看边买”的一站式体会。

  而天猫,也在另一个战场肩负着“内容转化”的重担。

  节目播出期间,经过手淘查找“这就是街舞”,随即弹出活动页面。“一叶子图个新鲜”及“晋级毛巾了解下”两个进口,别离链接至一叶子淘宝旗舰店及三利家纺旗舰店,后者得到了节目同款晋级毛巾的官方授权。

  而在一叶子天猫旗舰店中,主页即《这就是街舞》的大面积宣扬和投票区,4位导师也别离链接了不同类型的产品,以罗志祥的“绿豆小彩泥”为例,其月销量已超越三千件。

  正如天猫出品负责人正我所说,“文娱内容是整个用户的起点,电商是结尾,这是起点到结尾的转化。”

  “让商业的回归商业,让内容专心于内容”,不论是创意中插、贴片广告,仍是天猫品牌专区,这样的协作关于节目、渠道、天猫来说,似乎都是一场以“保持本性”为根底的彼此成果。品牌解决了曝光率、转化率问题,关于天猫来说,“这就是”系列的方针观众都是年青人,也能为渠道带来更年青一代的消费集体。”

  “内容+电商”双圈操作结尾在何方?

  上一年12月,优酷与阿里妈妈的品牌营销团队完结了整合,两边根据大数据和UniMarketing全域营销,创始了内容全域营销的全新方式。

  而这次秋集,阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体事务中心全国经理林文威又发布了全新晋级的“内容全域营销2.0”。比较于1.0只聚集于为品牌供给方案期、投进期、复盘期的定制化解决方案,2.0做到了“让内容营销不止于内容营销”,在节目完毕后还会对定向人群大数据进行再次运营和营销触达。

  《锋味》播出期间,高端果汁品牌Fruiti经过与其推出定制款果汁,打通淘宝直播、店肆二楼等阿里系资源直接卖货,成为国内首个试水文娱电商营销的果汁品牌。而在节目完毕后,优酷又经过用户分层运营,运用全域追星投、淘系雷达追投和智能追投,协助品牌完结二次收割。

  一起,曩昔一年中,优酷不断深化内容产业化的探究,从《这就是街舞》到《这就是灌篮》,在衍生品开发销售之外,根据内容IP的线下赛事参加开发、演员生意等均有斩获。尤其是在近期热播的《这就是灌篮》上,优酷使用内容产业化开发真实做到了一鱼多吃:在内容层面,在正片之外,筹制了纪录片、文娱衍生节目和漫画;线下巡回赛事现已进入到落地阶段;在开发层面,《灌篮》是至今衍生品开发最丰厚的综艺衍生品掩盖体育、服装、数码、日用品、玩具等5大类20多件产品。而了解,根据产业化开发的法力,作为相同的S级综艺节目,原创综艺《灌篮》的ROI要比常规版权综艺高出数倍。

  优酷正在做的,正是开掘内容的后衍生开发价值。

  有人说内容职业“凛冬将至”,杨伟东却以为,“职业的每次调整,都孕育着新的机会,对内容出产者是,对渠道也是。”

  咱们有理由信任,“内容+电商”的大旗也会越下越准。