【企叮咚科技平台营销策略】520宠粉日企业商家如何引爆活动、快速拓客?


520,谐音我爱你,是信息时代背景下发展起来的爱情节日,这是一个很“美”的数字,也是极具互联网气质的、年轻的节日。


因此,这样的节日是很容易在网络上传播的、非常适合线上营销的。


一、活动主题


活动主题的制定,关系到后续的图文策划,并定下整体的基调、宣传素材的方向。风格上建议简洁明了,突出活动节点、品牌内容,如:


1、“520 XX(品牌)宠粉节”


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其中寓意的宣传是,在520表达商家品牌对于粉丝/会员的爱。


二、准备阶段


1、预备选品


活动成功与否,有一半要归因于选品。


既然是宠粉节,那么把选品交给粉丝,让她们参与进来,既传达了这次活动的主题理念,又能充分调动起会员的参与热情。


因此,在准备期间,可以预备多几款选品,并通过粉丝会员的互动投票,来最终敲定选品。


商家在自己预备几款选品的原则如下:


商品有一定的大众认知度,能够被大部分顾客接受;商品有一定的利润空间,能够支持做活动时进行降价操作。


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2、物料准备


线上宣传需要用到的Banner图、活动首图、活动详情页、发圈文案、转发海报等。


商品详情页主要的作用是促进顾客下单,因此要能够进一步激发消费欲望。


这里也分享一些详情页的设计心得:


① 建立传播点:闺蜜抱团(拼团)、限量100份、限时三天等;


② 放大商品价值:尽量让顾客感受到超值感,不廉价。(如:拼团+成团后赠送抽奖+核销送礼品)


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这里有个小技巧,在推广的时候利用错觉折扣的心理,比如宣传“花98元买328元商品”,暗示顾客我做的是会员优惠,而不是廉价折扣。


③ 展示商品质量:通过客户证言、品牌形象、代言等,让顾客相信商品是有质量保障的。


④ 活动玩法:一定要清晰说明活动的完整玩法,如拼团的流程、团长额外送礼、消费后如何抽奖、到店核销送什么礼品等。


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3、预热阶段


把顾客都加上微信,做好标签,方便做私域运营。


4、粉丝互动


把预备的三款选品,推送到微信群、朋友圈,私信群发,通知顾客希望门店选哪一种商品来做活动,向顾客说明门店做活动只为考虑顾客的好处,所以活动选品将由顾客来投票决定。


接着再在社群、朋友圈,分别针对三款选品宣传商品详情、功效,以及过往的消费顾客见证、留言赞言等。


门店与顾客做好充分的互动,炒热活动氛围,为后续引爆流量做铺垫。


其实这时已经趁着活动的热度,把三款商品都做了充分的宣传,后续就算只选择一款商品做活动,另外两款也会有顾客购买。


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5、集赞投票


三款选品的投票方式,就是让顾客转发商品到朋友圈集赞,集了多少赞就等于多少票,截图再发给客服。


这里要注意引导顾客转发朋友圈,可以集赞送礼,先让忠实顾客带头做示范。


每个顾客在朋友圈集赞,客服号都要转发顾客的投票“战果”,赞美顾客人脉广受欢迎。同时,实时更新三款选品的投票数,营造一种紧张热烈的氛围。


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三、活动阶段


经过预热期和顾客充分互动,并通过顾客的朋友圈曝光,把流量铺好之后,正式选品并开启拼团活动。


由于选品是由顾客投票产生的,人气高并且已经被顾客接受和认可,就较容易把量做起来,实现拓客拉新。


选择三人拼团的形式,老客带新客,并且老客开团有礼品赠送,鼓励开团。


同时在话术上面,要吸引眼球,多种渠道触达顾客,如短信、电话、私信、社群、朋友圈等,全面覆盖顾客,并且突出选品是由顾客投票选出,值得信赖!


后续通过多层福利进行促单,如拼团消费后获得抽奖名额,奖品很诱人!同时,到店核销还有礼券发放。还可以通过发福利券,到店礼包等优惠活动,促进复购。


现在准备,520造势营销还来得及哦~


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