【企叮咚科技平台营销策略】服装店运用企叮咚“抛砖引玉”，免费送出2851台跑步机，收款373万

随着市场的竞争越来越大，我们的利润越来越低，而人员成本、房租成本却在持续上涨，如今生意太难做了！我想这是大部分实体店老板的心声。

但是，我想告诉你的是：你看到的这些，其实都是表象！

你的生意之所以难做，是因为你的维度太低了，你还停留在卖产品赚差价这个层级。

当你的竞争对手所站的维度比你高时，

人家“一刀”就把你“宰”了，你叫都叫不出来！

今天企叮咚科技平台，通过一家服装店 “抛砖引玉”的案例，带你升高维度。

赵老板在济南一共开了3家中高端服装店。通过跟老师学习以后，设计了一个营销活动：价值1388元的跑步机免费送，3个月的时间就赚了80万元。他是怎么做的呢？我们一起来看一下。

第一步：打造超级鱼饵（引流）

顾客好比就是“鱼”，我们想要“鱼”上钩，那么就需要一个超级鱼饵，我们推出了一个引流活动：就是价值1388元的跑步机免费赠送，不限量，不限名额！

当你在朋友圈或者传单上，看到这个活动的时候，我想任何一个人都会为之疯狂的，因为这个便宜实在是太大了，不占白不占。

所以，活动一经推出，3个服装店一共送出去了2851台跑步机。

当我们的跑步机送出去以后，过了2个月，我们推出了第二步，就是设计让顾客无法抗拒的充值主张。

第二步：充值主张

1、充2000得2000送2000礼包返2000

2、充5000得5000送8000礼包返5000

3、充10000得10000送20000礼包返10000

我相信你看到这里，已经完全看不懂了，因为无论你怎么算，赵老板的这个活动都是赔钱的。别着急，我把背后的设计原理拆解一下，你就全明白了。

首先，我们的跑步机确实是免费送的，但是我们是有条件的。

跑步机价值1388元，你想要免费拿走跑步机，需要缴纳1388元的押金，然后我们每个月15号返还给你100元，一共返还14个月。

这么做的目的，就是把那些没有消费能力，又想占便宜的顾客给筛除掉。然后通过每月的返现，与顾客产生14次的接触，因为只有顾客持续不断的来你店里，我们才能达成后面的成交。

这里，你可能问会了，为什么你的充值主张是2个月以后才推出呢？

其实啊，我们这么做的目的，是站在人性的角度去考虑的。如果顾客交完跑步机押金后，我们直接推出充值主张，那么顾客肯定会排斥或者成交率极低。

相反，通过2个月的返现，与顾客产生了接触，通过我们的服务与承诺兑现，与顾客建立起了信任，那么再推出充值主张，顾客就会大大的接受了。

那么，送跑步机到底赔不赔钱？

如果顾客后续不在我们这里消费或者充值，那肯定是赔钱的。其实，我们这里用的就是“买客思维”。

赵老板的服装店属于中高端服饰，毛利是60%，老客户的年消费额在1万-2万左右。而我们的跑步机是从企叮咚直接拿货，每台跑步机的成本是500元。

所以，我们只要保证，送出去10台跑步机里，沉淀一位顾客就不会亏了（还是微利），成交2位就是赚了。

事实证明，第三个月推出充值主张以后，送出去的2851台跑步机里，其中有30%的（855位）顾客进行了充值。

其中充2000的有430位，充5000的有275位，充1万的有150位顾客，共计收款373.5万。

373.5万*60% =224.1万毛利，2851台*500元=142.55万跑步机成本，224.1万-142.55万=81.55万净利。所以，赵老板通过此次活动，3个月的时间就赚了80万元。

看到这里，有的朋友说，你充值主张里送的礼包和返的钱，这些没有成本吗？

是的，这些确实没有成本。

因为送的礼包是通过异业联盟置换过来的（比如洗浴中心价值500元的体验券、美容店价值1000元的体验券等等），所以是没有成本的。

最后，我把服装店的案例给大家做一个总结：

我们通过超级鱼饵的设计→吸引精准且有消费能力的顾客→根据自身利润及老顾客画像，植入买客思维→设计无法抗拒的充值主张→最终实现盈利80万元。

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另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！