【企叮咚科技平台营销策略】德国库堡家居卖场活动7天超额完成2个月业绩！

城市里的大卖场，一般都位居繁华地段，拥有极大的客流量，从而吸引众多商家进驻。然而商家之间的“分流战争”也会愈演愈烈，竞争也会极为激烈。

“德国库堡家居”是西安一家经营多年的资深家居公司，近几年由于卖场同态竞争压力大，客流量下滑严重，以至于生意愈发不景气。

企叮咚科技平台针对商家“客流量不足”的问题，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦启动【新店开业·年终钜惠】大酬宾活动，活动7天超额完成2个月业绩，客流量大幅回升，并锁定了一批忠实老客户。

一、营销效果：

1、引流到场量：超过预期值的260%

2、实际成交量：超过预期180%

二、活动现场：

三、配套礼品：

四、实操步骤：

1、引流方案

实际引流人数：超过1500组。

（1）朋友圈轰炸方案：设计H5集赞有礼活动，由全体员工群发活动内容，进行朋友圈轰炸式宣传，同时和公众号合作进行推广活动预热炒作。

（2）线下引流：电话通知老客户活动内容，做到精准邀约，加老客户的微信，从而把客源引流到线上，并建立活动群进行活动推广，为以后活动打下基础。

2、截流方案

实际截流人数：超过900组。

（1）预存500元定金，5倍超值赠送，赠送价值2680元外交官品牌拉杆箱或赠送价值2586元MAK7西赛德麦饭不粘锅7件套。（限付款的前20名客户）

（2）设置线上大转盘100%中奖，中奖概率和礼品种类，商家可以参照企叮咚平台进行自定义设置。

3、回流方案

①、老客户朋友圈分享活动广告转发5天30条+群发400人，赠送238元艾姆德高端保温杯一个！

②、老客户约朋友到店选购家居产品，只要下单10000元以上，就额外赠送1080元富安娜逸享暖芯被，再赠送消费等额兑奖券！

4、现金流方案

（1）消费超过1万元以上，赠送1万元套餐大礼包，再赠送冬瓜街APP线上1万元购物券！

①、1万元套餐大礼包包含以下内容：

价值3680元【海尔】品牌母婴家用空气净化器一台；价值3200元【TCL】品牌全自动吸拖扫地机器人一台；价值2980元【怡泽】品牌智能生态仪一台；价值398元【水福】品牌真空保温壶一个。

（2）消费超过3万元以上，赠送3万元套餐大礼包，再赠送冬瓜街3万元APP线上购物券。

①、3万元套餐大礼包包含以下内容：

价值7999元【ilife得意】品牌智能超薄扫地机器人一台；价值3999元【格兰仕】品牌IH高端智能电饭煲一台；价值13999元【乔力】升级豪华版静音智能跑步机一台；价值5188元【友人】高端多功能家用破壁机一台。

（3）消费超过5万元以上，赠送5万元套餐大礼包，再赠送冬瓜街5万元购物券！

①、5万元套餐大礼包包含以下内容：

价值6999元【硕琪】品牌电动折叠代步自行车一台；价值39800元【美蒂泰斯】品牌直轨4D机械手太空舱按摩椅一台；价值4680元【欧诺华】品牌智能家用空气净化器一台。

五、活动分析：

1、朋友圈集赞有礼活动：

将活动信息转发朋友圈集赞，即可兑换奖品！商家利用奖品促销活动，提高了门店的知名度，达到提高实际到店人数的目的，同时也扩大了潜在储值会员的基数，从而为活动的成功打下基础。

2、储值有礼活动

利用奖品促销活动，设置不同额度的储值套餐，从而吸引客户进行储值，实现商家快速回笼资金的促销效果。

另一方面商家根据客户充值的储值套餐档次分布，具体划分客户消费档次，进行精准客户定位，便于商家在后续活动及经营过程中，对目标客户群体进行针对性营销。

3、降低活动成本

商家想要吸引客源，一味的打价格战无异于“杀鸡取卵”！储值多少送多少，看似商家需要付出很大的成本，来让客户感觉到活动可以让自己“大赚”。

实际上，商家在企叮咚科技平台采购平台进行的礼品采购，企叮咚科技平台均支持最大幅度让利采购，为商家精确控制营销成本，帮助商家达到“零成本营销”效果的同时，提升活动实际收益。

4、设置线上大转盘

企叮咚“线上大转盘”在设置时，奉行”头等奖虚置、中间奖项中奖率高、末等奖100%中奖“的原则。具体各奖项的中奖概率，也可由商家自定义设置，所以促销成本也是可以精确控制的。商家还可以配套使用企叮咚”零成本营销十八般兵器“中的”中奖钩“工具，充分调动顾客”碰运气“的心理，持续性刺激顾客进行消费。

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！