【企叮咚科技平台营销策略】实体店如何利用异业合作挖掘更大市场？

异业合作是一种商业行为，它的核心是相互合作、共同获得利益。今天企叮咚科技平台给大家简单说下异业合作的好处及如何选择异业合作的商家，希望对您企业有帮助。

对于实体店来说，异业合作具有以下好处：

1、稳定增加客源

异业合作的目的是资源置换，利用有共同用户群体的商家合作，你会发现客户将源源不断，自动上门，而且你会通过合作的商户了解这个用户的特性。

2、降低推广成本

利用好合作商家的线上和线下资源，会大大提升广告宣传效果，因为投放人群更加精准，获客成本更低。

3、提升品牌宣传力量

从广告学的7次论——当人从七个不同的渠道看到同一个广告，才会对这个广告的产品产生品牌的效应，异业合作无疑是品牌宣传的途径之一。

如何选择异业合作的商家？

1、选对目标

举个例子，瑜伽馆要找商家合作，就一定要找同类女性群体的商家，同时还要保证合作伙伴没有竞争关系，最好能够和你的瑜伽馆互补，比如美业（美容、美发、美甲等）、医美、服装店、影楼、养生馆等。餐馆想要招商价合作，就可以找超市、学校、电影院等。

2、等位相同

在找合作商家前，要对自己的资本做评估：你有多少会员？有哪些渠道？能给合作方带来哪些利益？并根据实际情况选择合适的合作商家，简单来说，工作室找工作室、连锁店找连锁店，这种对等的合作，才是合作效率最高的组合。

异业合作4大玩法

1、广告位互换，提升品牌曝光率

利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。

线上：微信群、朋友圈、公众号、微博、抖音等平台；

线下：门店形象背景墙、展架等广告位。

2、优惠券互置，实现会员转化

优惠券可相互直接派发或消费即可派发，折扣券/代金券可做满额赠。对于潜在会员来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的；对于合作商来说，可以促进消费额和消费人数的增加。

3、会员互通，实现客户群体最大化

VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可以通过VIP互认或者互办来实现，比如联盟商家的会员持会员卡可免费办理你的店铺会员卡一张，并获得会员的所有优惠项目。

4、活动相互支持，根深联盟关系

商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持久的相互协作与扶持，比如双方大型促销及庆典的相互支持，共同举办活动，共同分担场地费用等。

现如今市场竞争越来越大，行业运营模式也正在发生翻天覆地的变化，资源共享、合作双赢、抱团取暖的新型模式，必将能为实体店带来新的契机。

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