【企叮咚科技平台营销策略】小县城便利店的起死回生之路：只做五件事，利润增长了5倍！

如今，满大街都是便利店，便利店真的能赚钱吗？

做任何生意，都是要讲究经营方法的，便利店也是一样。那些能赚钱的便利店不是开着店等人上门消费就好，肯定也是花费了一番心思来经营的。

比如下面这个例子。

这家便利店在四五线的小县城，店铺面积只有二十几个平方，经过系统性地学习了免费商业模式的营销方法后，结合自己店铺的特点，策划了一场营销方案，一个月利润增长了5倍以上。

如何做到的呢？下面企叮咚科技平台为你揭秘。

第一步：抓潜力消费群体

1. 在便利店前搞一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是店铺提供的，小区住户来张贴的时候，对店老板非常客气，这时他们会顺便买瓶水，或者买包烟，当然，来看信息的人也会顺便买点东西。

2. 在店门口处，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到门前来称一称体重。

通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。

那吸引客户的热点有了，怎么使客户进店呢？

第二步：促成交

把日常中用量不大，但是必需品的商品，如酱油、调味品等进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元，其他调味品也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格，都会问老板，你怎么卖这么便宜？他就对她们讲，我是薄利多销(其实还亏了0.5元)，妇女们便悄悄议论，她在某某地方买了22元一瓶，老板太黑心了。

结果就是越来越多的顾客喜欢上这家店买东西，当然，除了这些价格特别低的商品，顾客也会捎带着买其他商品，而其他商品就是正常的市场价了。

简单说，这些特价商品就是引流产品。前端引流，后端赚钱。

第三步：追销

把日常的快消品如：大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是还提供了一项附加服务—免费提供送货。

并且，所有的东西如有质量问题提供调换，让消费者无“后顾之忧”，更有安全感，他们就更加愿意在你这里“买买买”。

第四步：个性化服务

借助收银系统的会员管理功能，对经常消费的会员进行打标。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的客户，就可以打标签“牛奶常购”，然后当店内的牛奶有促销的时候，就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。

第五步：积分锁客

此外，对于会员可以设置积分兑换，用企叮咚的积分商城系统进行锁客，消费多少送多少积分，积分兑换商城里面都是京东、天猫在售的品牌产品。让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉，久而久之自然会成为忠诚顾客。

就这样简单几步，该便利店一月内收入18万，利润翻了5倍！

店铺经营，不是敞开大门等生意，只有多注重细节多加思考，才能在有限的资源下赚取更多的收益。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！

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