父亲节马上要到了,很多培训机构会借此机会,策划一场父亲节活动,做品牌宣传或者课程销售。
但是不管我们的活动形式多么有创意,活动内容多么有吸引力,巧妇都难为无米之炊,邀约家长是我们在做活动是需要克服的一大难题!
如何高效的邀约家长参与活动呢?下面这些技巧不妨学一学!
一、邀约简单直接
父亲节活动邀约不同于日常跟进,邀约老师需要在短时间内,邀约几十几百个潜客。
如何用更少的时间,邀约更多的家长,向更多的意向学员传递信息,是第一个挑战。
选择一:打电话,时间成本高,信息传递效果好。
每个电话:拨号+等待接通+寒暄+活动介绍+邀约家长=2~3分钟,每小时15-20批邀约
每天下班后集中打邀约,一天大概是能有效联系30批家长。
选择二:群发短信,微信时间成本低,信息送达率低。
每条消息都是群发,发短信容易被举报,发微信容易被屏蔽。
二、活动邀约客户利益
如果家长对于活动感兴趣,他可能会问一些关于父亲节活动的流程问题,譬如:“活动安排是怎样的?时间多久?”
一般这类家长都是对于学校活动有兴趣的,但是仍然未决定是否到场,需要邀约老师抓住家长痛点,让他觉得这个活动不是可有可无,而是对孩子有重大意义的一次活动。
如果学校的父亲节活动除了品牌传播目的,还有课程销售目的,在邀约家长的时候,他会问一些价格问题,比如:“活动优惠多少钱?”
不论家长的真实意向如何,这是一个出镜率极高的问题。
这个问题,很容易把邀约变成电话价格谈判,导致邀约失败。
建议给家长一个大概范围的期望描述。
一方面通过活动主题和流程的概述,对家长的心理预期做好管理;
另一方面,也是避免家长突然到店,造成的接待手忙脚乱的情况
三、设置多重的邀约目标,做分级邀约
学校做活动邀约,除了邀约对活动感兴趣的家长,也要邀约对课程感兴趣的家长或者购买课程意向明确的家长。
他们会对于其他摇摆不定的家长,形成潜在影响。
在做父亲节活动邀约家长的时候,使用分层的邀约目标,吸引各种家长参加活动。
从预交定金,到交意向金,到提供报名信息,转发集赞,参与领奖等,哪怕是微信添加好友,都可以作为活动邀约成功的一个层次。
四、给个理由让客户响应邀约
人做任何事,都需要理由,这是人性。
同样道理,让家长来学校参加活动,要根据父亲节的调性,提供合乎情境的邀约理由。
让家长感觉到那是个理由,就可以,先让家长跨出第一步。
例如:
①这个父亲节活动,是为了给平时很忙碌的爸爸和孩子沟通交流、增加感情的机会;
②现在交意向金,除了可以享受促销活动外,还有专属的父亲节礼包等;
③如果您不来,那么父亲节活动当日,孩子将没有办法和其他孩子一样,和大家一起献上亲自准备的父亲节礼物,孩子可能会很失望。
五、给个承诺打消客户顾虑
无论话术如何设计,家长总会瞻前顾后,迟迟不能下定决心。
这是因为,参加活动的成本太大。
家长眼中,参加一次活动:半天时间 + 课程定金 = 一个周末。
不管是保价协议,定金可退,还是提前下发到校礼品,都要向家长展示活动的严肃性和流程的严谨性。
六、增加限制条件,减少客户理性思考
活动邀约是每次活动都要做的。
对于家长来说,只有家长感兴趣或者想购买课程的时候的活动,才是活动。
同样,只有针对这一期间的限制性的名额,限时等政策,
对于目标家长人群才有影响力。
在某些时候,限制报名条件越多,家长纠结参加还是不参加的想法,就会变成,怎样才能满足参加的条件。
有些时候,邀约老师对于自家活动的信心不足,感觉搞来搞去都是一样的。
向家长传递的活动信息,也是和上次,上上次一样。
所以,学校要设计更有创意更有想法更符合家长需求的活动,邀约老师才能更加信心十足的邀约家长参加呀!
企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。
通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
品牌保障:茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻,商品天猫、京东、苏宁易购在售。
售后支持:平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。
仓储物流:企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国,与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条,形成智能化仓配物流网络。
除此之外,企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式,打破传统营销思维,拓宽企业营销渠道,提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持,帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。
如果您企业需要采购礼品或者做营销策划、打造积分商城等,欢迎电话咨询企叮咚科技平台专业顾问或者在下方留言~