【企叮咚科技平台营销策略】 实体生意难做，营销没效果？这个错误你中枪了吗？

许多老板搞营销，就像在减肥，办个健身卡一顿暴练，上秤还重了 3 斤，躺床上开始愁，为啥我动作都做了，就是没效果？此时，你可以考虑一下，是不是犯了下面这个错误？

由于现在实体店生意不好做，很多老板都开始搞促销活动来吸引客流。

满减营销，这在大街上很常见。我们来做个选择题，下列满减，你认为谁更划算：

A、满 100减 10 

B、满 1000 减 20

相信大部分人会选 A，并对 B 号商家的行为感到迷惑：我 1000 都花了，还差你这 20？

划算是一种感受，决定是否划算的，不一定是实际价值，而是比例——这就是比例偏见。

再做一道选择题，下面两种情况，你认为哪个更优惠：

A：餐厅消费满200元，送15元老醋花生

B：餐厅消费满200元，加1元，送15元老醋花生

相信大部分人会选 B。比起 A，B 可是足足赚了 15倍的优惠呢！

再举个例子，有一条竞争激烈的餐饮街，内有3家串串店都在搞活动：A餐厅“消费满188元减38元”；B餐厅“全场六八折”；C餐厅“充值1000送1000”。

对顾客来说，A餐厅优惠 20%，B餐厅优惠 32%，而C 餐厅却是相当于“白送”，简直是赚到了！

对比之下，相信大部分消费者都会选择C餐厅。

那么，为什么C餐厅的方式更能吸引到消费者呢？我们来分析一下。

降价促销是商家普遍会选择的营销方式，但是现在促销的名目繁多，降价力度的大小会影响到消费者的选择。而且目前实体商家同质化严重，竞争激烈，一旦开始了降价，就很有可能陷入“价格战”的困境，导致店铺迟迟不能盈利，甚至关门大吉。

另外，对于消费者来说，相比降价促销，增加附加值的促销反而有种“赚了”的感觉。

那么，有些老板会说了，这样送难道不会赔本吗？同行是疯了吗？

当然不是啦，因为他的“附加值”礼品是从企叮咚采购的啊！

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