【企叮咚科技平台营销策略】业务难做，竞争激烈？这份装修公司营销策略拆解，都是满满干货！

目前，大部分的装修公司都在做营销，也都很重视营销，研究销售的技术、销售的方法，想卖更多的产品给消费者，所以竞争也更激烈了。今天企叮咚科技平台就跟大家分享一家装修公司的案例，希望能对大家有所帮助！

案例背景：这家公司客户转化率比较高，可以在一个小区爆破签约多个客户，客户口碑好。

一、业主服务

如果你也想拥有自己的小程序商城，实现线上线下融合发展，欢迎咨询企叮咚科技平台专业顾问！

主要围绕客户服务体验优先，而不是榨取客户价值，新老客户都要维护，当做交个朋友。

1、客户引流

新房交楼时，针对每个户型做一套全屋方案，邀请客户参与户型的研发与设计，参与研发的客户可以获得一些金钱/实物奖励。

奖品可以通过企叮咚礼品采购平台购买，批量采购，价格低，质量好！

将研发出来的户型做成图册，在小区赠送给其他客户，引流微信好友，获取意向客户。

2、客户客情

在节假日的时候，给客户送小礼品，或者手写贺卡祝福，作为客情关系的维护。

利用互惠原则，客户会产生亏欠心理，从而有利于转介绍和客户成交。

这种方式也可以提升公司的品牌形象，但切忌要用心去做这个事情，而不是走个形式，客户是能感受到的。

3、老客户带新

在老客户带新客户的政策方面，可以找一些新型家居产品来作为推广卖点。

因为老客户家里装修好了之后，该买的家居用品都有了，这时你可以给客户提供新型的智能家居用品，会比较适用。

可以上企叮咚小程序商城看一下哦，都是一二线知名品牌，价格美丽，性价比高！

你可以将老带新的活动通过活动链接来让老客户分享，这样传播的效率更高，曝光更高获取客户的机会才更大。

二、朋友圈运营

朋友圈是你给客户的第一印象，第一印象将是客户今后和你沟通交往的依据。营造团队专业素养，客户口碑，个人良好形象和公司品牌形象。

1、输出价值

针对户型做分析，并分享到朋友圈，给客户提供一些装修疑惑点的解答。

例如：赠送空间怎么处理？门冲怎么处理？

在朋友圈给客户分享装修疑难解答，同时也有利于跟客户的互动，提升客情关系。

可以将一些效果图免费赠送给客户，给客户提供参考。在这里你可以用微装企全景图库作为参考。

2、团队素养

晒团队/晒工地/晒开工/晒工长/晒效果实拍图对比/晒解决方案等日常，都是向客户传递团队形象的信息。

客户在没有装修前，只能通过这些内容来判别你的团队素养，图片和视频都是可以宣传的方式。

把真实的一面传递出来，有利于拉近客户的距离，营造团队良好的形象。

3、客户见证

把跟客户日常的交流和服务，都可以提炼出来作为朋友圈分享的内容。

这些内容里面可以体现客户对你的好评、对你服务的肯定、你对业主服务的态度。

这是给朋友圈其他客户说，我们是怎么服务客户的，怎么对待客户的问题，提升信任度。

三、活动形式

活动真诚简单，每个周期都得有活动来让客户获取优惠。客户要的不是便宜，而是他“觉得便宜”。

1、团购活动

例如：50户团购活动；赠送VIP卡可以享受周边建材城的优惠；凑团成功再赠送家居小礼品。

活动的方案一定要清晰明了，理解起来比较简单，操作也更加容易。

可以通过企商通小程序设计团购活动。除此之外，还有砍价、优惠券等营销工具！

2、店庆活动

与周边的商铺推出联合的福利，这样客户覆盖到更大范围。

活动最好不要太频繁，1年1次店庆活动，装修旺季1-2次活动，剩余的就是平常的社群活动即可。

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

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