【企叮咚科技平台营销策略】美妆店铺怎么用小程序商城进行线上推广?


在如今竞争激烈的行业环境下,美妆店如何扩大店铺的知名度,持续增加营收?

1、线下门店引流

对于到店消费的顾客,导购和收银员可以将顾客引导小程序下单,可以领取优惠券,下单更便宜,将客户沉淀在小程序。

以后想买化妆品,都可以直接在小程序选购,承诺在一天内送货上门,如此以来,养成顾客线上下单的习惯。


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2、线上引流

每个人的微信里都加有几个活跃群,有些群是允许发个红包打个广告的,在打广告前,想要好吸引用户加你的广告亮点在哪里。

借助亲朋好友的社交关系进行裂变,如果你是的产品和服务是靠谱的,相信他们会乐意帮你传播。

朋友圈海报分享,附带小程序码。


3、借助营销工具

做线上引流,当然离不开活动,美妆产品可以借助小程序的营销工具,如拼团、秒杀、优惠券。

例如:可以策划热销口红的两人拼团,超低的价格自然会吸引朋友闺蜜间的分享;也可以策划1块钱限时秒杀某知名品牌的试用装,仅限到店自提,配合门店的活动,进一步刺激消费。


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美妆店的销售额大多数是老客户的复购,那我们就要充分挖掘老客户的价值,并且也能让老客户带来更多的新客户。


1、会员卡+积分商城

可以设置1元入会门槛,可享受会员9折优惠,还有额外的会员专享礼包赠送,会吸引一大批认可品牌的老客户成为会员。

在小程序里购买可以积累积分,直接就可以在积分商城兑换美妆单品,积分商城里可以设置一些热销爆品还有必备单品,如口红、眉笔、防晒霜、化妆棉等等。

每月的会员日也可以到店免费领取面膜、护理肌肤等,具体的还需商家根据用户画像来制定相应的福利,来吸引他们到店。


2、佣金激励

分销工具可以有效激励老粉丝帮你卖货,以佣金激励现有客户成为分销员,基于老客户对店主和品牌的认可,也会很乐意帮你做宣传。让他们主动帮你销售,基于分销的社交裂变,能够迅速吸引一批认可你品牌的粉丝。


3、小程序+公众号内容

a.美妆行业可以种草一些化妆小技巧,化妆过程中的单品,可以关联小程序卡片,用户可直接下单购买;

b.也可以推送一些超吸引的优惠活动,或者会员送福利之类的内容;

c.也可以结合线下活动,用户参与抽奖,可在店里免费体验护肤项目,或者送新品。


4、常规促销活动

很多女生有喜欢囤货的习惯,可以每周/每月固定的发布促销活动,根据产品的使用周期,做针对周期性的活动。像一些热销的日用单品都是不错的选品对象,如某色号口红、补水美白面膜等等。

还有节假日活动,如三八节、五一、520、年终等,可以发起直播活动预热,通过实时互动,和给力的优惠活动,激起用户迅速下单。


5、增加服务

有的美妆店只是单纯销售产品的,可以结合线上小程序引流手段,线下可以提供体验服务,如皮肤护理、美甲、化妆、免费修眉等。线上+线下门店+体验项目,打造一体化的营销闭环。


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6、同业间合作

有的只是卖美妆产品、有的是做美甲,这些门店之间都拥有同一类客户群体,就可以进行合作资源共享。

以上只是简单列举了一些营销手段,商家根据自身实际情况可以灵活的借鉴。如今各行各业的商家都已经布局线上,一条腿走路远不如两条腿走得快走得远。

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