【企叮咚科技平台营销策略】天气渐暖，“报复性运动”开始，健身行业如何抓住时机，营销制胜？

对于健身行业来说，跨过疫情，旺季已至。

2020年受疫情影响，全国的健身场馆都经历了不同时长的暂停营业，少则2个月，多则长达半年之久，很多健身场馆因经营不佳而倒闭。

随着疫情好转和国民对健康意识的提升，整个健身行业已经逐步回暖，健身房已经在很多方面跨过了疫情带来的影响，新一轮的健身竞赛已经来临。

一、中国人开始“报复性运动”健身房恢复开业

在新冠疫情这场全球性危机带来的长期隔离、活动受限和情绪压抑结束之后，很多人开始关注运动和健身。在疫情期间，尽管线下运动用品零售终端被迫大面积关店，但不管在国内还是国外，居家健身运动都异常火爆，运动健身用品电商消费也呈现持续性的爆发式增长态势。

而在疫情之后，线下健身房陆续开店营业，很多人开始主动投入更多时间参与到体育运动当中，健身房的拓店速度和业绩都在被频繁刷新。

在热闹繁华的商圈，疫情期间倒闭的健身房开始重新装修和开店筹备，往日的竞争正在回归，三公里内的健身房竞争回到疫情前。那么健身房需要通过怎样的方法才能营销制胜？

二、往日竞争回归健身房如何营销制胜？

（1）会员裂变法

凡老客户介绍新客户来店体验，即可获得价值50元精美礼品一份，如果新客户现场办理半年会员卡（999元），老客户将免费加赠一月会员。

如果新客户现场办理年会员卡（1888元），老客户将免费加赠两月会员，并可以参与大转盘抽奖活动，有机会获得游泳房季度会员一张。

（2）会员积分法

健身房有专业的线上商城，凡在办卡即可送积分，客户可以在积分商城兑换心仪产品，平时训练可以打卡，不断积累积分，商城有上百种产品可以兑换，满足大家的日常需求。

（3）会员整合法：

与店外消费场所合作，帮助它们引流，不要回报，只需要求持本店会员卡进店立享9折。店内外广告如下：凡持我店会员卡客户，在附近烧烤店、冷饮店、火锅店...进店消费，立享9折优惠。

(4)做好服务，提升续卡率

如何做到长期消费？关键还是要做好服务，基于此，健身助手从细节出发，为会员、教练量身打造了服务。

（5）智能化健身提醒，提升续卡率。

训练日提醒：用户可自定义健身时间，到点前系统会自动提醒用户和教练；操课提醒：健身房每周课程安排以及临时变更等，都可以进行即时推送；预约及私教课程提醒：私教课程在有预约的情况下，可提前30分钟分别给会员和教练发送短信提醒，只需点击确认简化流程。

2020年的疫情让整个健身行业危机加剧，线上化自救和平台化赋能并没有让行业的环境有所好转，甚至还带来了很多连锁反应，整个健身行业都进入了寒冬期。

但一年之后，行业逐渐复苏，抓住机会，让你的健身房重新盈利吧！

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