【企叮咚案例】1元喝奶茶，15天锁定两百多万业绩，只靠2步简单做法！

说起奶茶，大家现在耳熟能详的应该都是“喜茶”“茶颜悦色”“蜜雪冰城”“阿水大杯茶”等茶饮平台，那在这些连锁品牌的夹击下，一家小型的单体奶茶店该如何生存呢？

今天，企叮咚跟大家分享一家奶茶店的真实案例，看看这家奶茶店是如何用15天时间，收了25万，也提前锁定了两百多万的业绩。

奶茶店背景分析

这家店大概有50平左右，位于大学城，主要服务大学生群体。优点是奶茶的品类、口味还不错，但店面位置有点偏，不在主要的商业街干道。所以开了有一年的时间，生意一直不温不火。

对此，企叮咚为其设计了一系列的营销方案。

奶茶店营销方案

这家奶茶店临近大学城，主要针对年轻的学生群体，所以活动的设计需要以学生群体的需求与消费水平为主，在定价与口味方面贴合学生的需求。

第一步：设计活动内容，制造诱惑

先设计低价喝奶茶活动，引导客户到店，再设计会员卡充值，升级转化。

设计“大转盘抽奖，一元喝奶茶”活动

凡是到本店参加现场抽奖就有机会1元喝价值15元的奶茶一杯。

现场准备一个幸运大转盘，分为100%，80%，60%，40%，20%，0%，并做五款价值15元的奶茶，转到100%，就要全额喝奶茶，80%只需支付8元，60%只需支付6元，40%只需支付5元，20%只需支付3元，转到0%，即可一元喝奶茶。

先通过游戏的噱头吸引学生参与，让他们觉得活动有趣东西又便宜。其实一杯售价15元的奶茶成本大约在3元左右，根据转盘的数字定价，除去成本，其实还是赚的。

接下来设计引流卡：现场交押金98元，可享受用98元，抵98元，得98元，送198元。

1、交的98元押金可以直接在奶茶店无门槛使用；

2、可获得20张5元现金抵扣券，每消费满50元可使用一张，单次消费最多使用2张；

3、得到奶茶店精心准备的特色茶点30个，每天可以领取一个；

4、送天猫在售的价值198元的水杯一个。

5、送周围商家加起来价值198元的优惠券，包括美发店，服装店，饭店，护理店等。

第二步：推广宣传，建群维护

1、把活动内容做成海报，展架，电子宣传页等；

2、打造奶茶店的官方微信，创建微信社群；

3、在学校门口做地推，扫码加微信进群，引导到店；

4、在微信里发起集赞送礼品活动，扩散传播速度；

5、让每个参加大转盘游戏的学生都加微信，进群；

6、在群里发活动内容，现场见证图片，刺激到店；

7、在群里发引流卡超值优惠，刺激办卡；

奶茶店情况分析

1、经核算，送的奶茶原料成本在3元，但通过一元喝奶茶的活动可以快速打开市场引导到店；

2、30个精美茶点的成本每个在1元左右，30个锁定里了30次消费路径，培养了用户习惯；

3、每次拿茶点时做好话术引导，也不可能只带走一个茶点，增加单次客单消费；

4、20张5元抵扣券，提前锁定了1000元的业绩，每次用最多用2张，再次锁定10次到店；

5、198元的优惠券是整合来的，需要提前与其他商家协商好，做好联盟卡的优惠项目与分润机制。

通过这样的活动，这家奶茶店用15天时间，有两千多名学生办理了引流卡，收了25万，也提前锁定了两百万业绩。

希望今天的案例可以给开店的老板们启发，让单体奶茶店的生意变得更加好做！

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