企叮咚如何帮助商家实现零成本营销呢？

企叮咚如何帮助商家实现零成本营销呢，那就不得不介绍一下我们的第二个供应链体系，也是我们的C端商城-冬瓜街。比方说苏泊尔，他有三百款的单品，他从三百款单品里边儿挑出来三款产品，和企叮咚深度合作，做企业促销产品的供应链体系。但是还有两百九十七款产品，这些产品呢，他做的就是通货供电，也就是在所有的实体店和所有的电商平台，可能都正常销售的这种产品供应链体系。

所以说企叮咚不仅仅是打造了一个服务B端商家采购高性价比礼品的B2B平台，更重要的是通过我们的通货供电渠道也专门为c端的普通消费者打造了一个购物券商城，我们通过这两个商城，就能帮助我们服务的所有的企业实现零成本营销。

举例说明：我们之前搞活动是不是消费2000送2000块钱的礼品，那这次我不这样搞了，叫做消费2000送2000块钱礼品，再送2000块钱购物券。等于是消费2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？比方说一款空气净化器，他在苏宁卖4999，他在京东也卖4999，那他在冬瓜街卖多少钱呢，同样也是4999，只不过是2000购物券加2999的现金，那你比方说，你送给了这个顾客2000块钱的购物券，他这段时间就是缺一个空气净化器，而这款空气净化器在京东在苏宁都卖4999，他如果在冬瓜街上购买，可以使用2000块钱的购物券。他是不是真金白银的省了2000块钱？对，顾客开心吗？顾客很开心。这款空气净化器给苏宁给京东的结算价是多少，属于商业机密我们不能说，但是我们可以说他给冬瓜街的结算价。他给冬瓜街的结算价是2700块钱，我们收到了2999，结算给厂家2700还剩多少钱？还剩299对不对？我们把99块钱沉淀下来，作为平台的利润，剩下的200块钱补贴给送券的商家，可以吧？

我们来看，顾客花两千，第一个环节，送给客户两千的高性价比产品。这个时候你可能会承担了百分之十左右的成本，比方说200块；而第二个环节呢，你送顾客两千购物券不用承担一分钱成本，而且顾客使用完以后呢，我们还会给你购物券面值10%的补贴，也就是说你还能获得200块钱的补贴，那两者相加就变成了0。最终呢，也就是客户花两千送给客户四千，最终这家企业承担多少钱成本呢，零成本，也就实现了0成本营销。

在这里有三种情况，如果顾客没有使用购物券，你能够获得补贴吗，肯定不能对不对，所以说第1种情况叫做低成本营销，你送出去了，顾客没有使用，那你就拿不到补贴。

第2种情况叫做零成本营销，就是你恰好送出去的产品成本10%，顾客也使用了购物券，我们再补贴给你10%，那就是零成本营销。

第3种情况叫做赚钱搞营销，也就是说你送出去的产品成本低于10%，可能你的成本只有3%，5%，但是今天顾客使用的购物券，我们再补贴给你购物券面值的10%，那你岂不是还在赚钱搞营销。

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