企叮咚：实体门店引流最有效的五个方法！

客流量和客单价是关系到销售额的最关键指标。实体店竞争环境日趋激烈，除了线下实体店外，线上电商分割了相当一部分客流量。如何提高客流量成为各类门店头疼的问题之一。怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？企叮咚告诉你实体门店引流最有效的五个方法！

1、店铺环境和气氛营造

关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，门店都需要进行相应的布置，促销海报、DM手册等可以投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升门店的顾客进店率。

2、商品结构和补货能力

进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。作为店主，需要尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

3、专业知识和销售技能

连锁门店之所以业绩存在问题，不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售是三个最主要的原因。需要对店内的销售进行培训，提高他们的专业知识与技能。

4、商品质量和产品价格

在门店经营过程中哪些交易未成功是质量原因？哪些未成交是价格原因？质量原因导致回头客流失，同时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏感品种价格，一定要作调整。

除了上述因素，交易次数和客单价还受门店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响，我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里。如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

5、主题营销和活动方案

客单价。做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高客单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送。如果是为了提高交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

以上的几种方法希望可以对广大实体商家有所帮助。企叮咚作为实体企业创新营销服务商，可以为企业营销提供高性价比的礼品，解决经店铺人气低、消费粘性差的难题。