企叮咚：电影院恢复开放，如何做好营销策划？

①电商输血，拓展线上业务场景

电影企业可以与相关平台进行密切合作，搭上促销的“顺风车”，积极探索新的业务领域。比如消费券买票、积分+优惠金额购票等形式，增加买票渠道，吸引更多观众。

②异业合作，多行业共同引流

影院还可以加强与线下商铺的异业合作。比如可以把餐饮店、饮料店等作为人流引入点。此时，影院可以提前与方圆3000米以内的商户进行洽谈，以优惠券置换、凭用餐小票打折等方式，在双方平台上预热宣传，刺激用户的消费欲望。

③创新营销，多种推广方式相结合

套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。

套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也会有促进作用。

赠品推广：商家还可以推广影城卡，比如办卡即可获得价值299元或199元的礼品一份，来迅速实现资金回笼，缓解疫情期间带来的损失。

④自建票务平台，打造私域流量池

如今，一方面90后和00后早已成为电影院观影消费的主力军。而线上购票也是绝对大多数年轻人的首选。

另一方面，第三方在线票务平台已经走向成熟，并通过整合资源，补贴等不断蚕食线下影城的售票空间。这一现象，在团体票的购买上尤其明显。许多企业单位已经开始在第三方票务平台上，为员工购买通兑票，而减少了与线下单个影城的合作。

因此找准影城品牌差异性，自建票务平台迫在眉睫。其次，票务平台自带天然流量，同时也为大数据营销和后续服务提供经营决策。自建票务平台，能更好的了解用户的观影需求，通过后台大数据分析，能及时调整影院排片和卖品搭配组合，提升影城收益。

其实，在电影院闭门不开的这几个月里，大家还是比较期待影院早点开门，把春节档的影片赶紧放映出来的。所以，影院要积极复工筹备，做好防疫安全措施，在安全的环境中把失去的时间和进度一点点弥补，在下半年的经营中创新营销，厚积薄发。