「企叮咚营销策划」服装行业逆袭突围


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  线下实体店冰封、外贸工厂订单取消、库存大量积压……疫情之下,服装行业的痛,不言而喻。

  全场服装9.9元一斤,多买多送。某家服装店甚至开始用这样的方式进行春季服装大甩卖。全国各地线下服装店都受到了疫情的影响,举步维艰,很多服装店门可罗雀,无奈之下,为减少损失,只能出此下策。


服装行业营销策划


  虽说现在疫情得到了有效控制,消费者也逐渐走出家门。但是,疫情对消费者造成的恐惧、担忧以及悲伤的心理,使得消费者专注于食物、医药产品等生活必需品消费,这种消费形势将会持续很长一段时间,对于线下服装实体店来说,几乎没有任何作用。

  现在是春装开卖的时候,按照春装售卖时间段,春装售卖上新时间,南方一般在1-3月,北方是2-4月,如今库存全部挤压在自己的仓库,估计春装未开卖就要打折清库存了。春装库存增加,直接影响资金流的运转,接下来发展会越来越艰难。


  逆境突围,迅速调整开展自我拯救之路

  面对疫情,每个服装企业都想思考如何突围。当有些企业还在苦思办法的时候,有些品牌却实现了逆袭。太平鸟日销量破千万、阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款等等。各大服装品牌的“自救”之路,给疫情下的服装企业发展,带来了有价值的思考和探索。

  1、布局线上,建立新零售

  不是所有品牌都适合做线上零售,对于一些发展于四五线的服装品牌来说,线上效果一般。不过,太平鸟借助微信会员专场、小程序分销、直播等形式发力线上渠道,2月上旬日均总零售额超1000万。这几日大火的:“男老板穿女装”进行卖货,销量很可观。


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  2、花式促销,迎来新消费

  红豆男装推出了购买服装就送口罩的活动,赢得了消费者广泛好评,除了这样实惠好用的赠送活动,茵曼、拉夏贝尔等品牌还玩起了福袋活动,他们推出不同价位的福袋供消费者选购,运气好的还能够购买到当季服装,好玩还划算。

  3、加入平台,视频互动卖货

  森马在抖音平台发布了一段电商打包消毒包裹的视频,承诺疫情面前,“衣”定安全,一方面展示了品牌在疫情时期的充分准备,另一方面增强了消费者对品牌的信任感,借助社交平台将流量转化为销量。

  4、供应链整合,坚持活下去

  诸如百布、衣脉合成这样以线上业务为主、注重供应链整合的B2B平台情况也还比较稳定。百布的核心逻辑是,采用自己营建的纺织品B2B平台,将原本信息不对称的上游供应及下游需求链接起来,进行高效匹配,并完成交易闭环。


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  5、在危机中反思

  这次疫情危机,不得不承认,服装行业在疫情中暴露出太多问题。中国每卖出1亿件衣服,其背后是实际生产2-3亿件。现在就算整个服装行业停下来,库存都够国人穿3年。

  有家服装企业去年销售额近180亿,因此对2020预期很好,春天备了大概30亿货,结果因为疫情备货马上就变成了库存。库存卖又卖不出去,眼看夏天又要到了,秋冬又要开始备货了,下一批货还做不做?上下游供应商是否能配合?传统服装企业主要的问题就是库存无法变成现金流,这影响整个供应链的运作。

  可以预见,这次疫情将会成为服装商家的持久战。不论从销售模式还是销售渠道上来说,这些服装品牌都需要做根本性的转变,为未来应对危机时做好铺垫。虽然疫情对服装行业造成一定的影响,但是只要品牌们抵抗过“攻击”,就一定能够迎来一片光明。

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