营销策划不要贱卖自己，不然很惨

　　怎样做好美业营销策划？营销策划方案怎样执行会更好？归根结底就是这几点，抓住这几点，营销不是什么难事。

　　「营销的核心是消费者」 成功的营销是抓住七情六欲。

　　假设我们有一个减肥的项目，需要卖一个减肥的产品，那么我们就要针对产品去做很多准备。实际上表层的需求，和底层的逻辑是不一样的。这就是人性的需求，互联网的本质是讲究剔除所有中间环节，直接达到底层。

　　现在的消费者是没有耐心的，他们需要的是效率。你直接告诉他们你现在是用的什么样的手段、仪器，几次可以达到特定的效果，这个时候消费者就很有可能情绪上涨，瞬间就成交了，这正是我们的需求。

　　在生活当中，我们要注意两点：得到别人的欣赏和让自己懒到极致。既然每个人都有需求，就连我们自己都是这样的状态。我们就要思考，店怎么开?营销活动怎么做?员工怎么管理?

　　其实都是一样的道理，消费行为是一种带有情绪的选择过程。用户要的不是真正的占便宜，而是感觉上占了便宜。

　　所以说回归到本质，营销的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。再回归到嫁接上，服务和产品。所以说最成功的营销是抓住人性的心理：七情六欲。

　　这里我们举一个例子：爱。

　　大家会发现现在很多的营销活动现场都是所谓的爱，给一个什么样的空间，给到一个什么样的情感输出，培养一种什么样的情感，让他得到一个什么东西，让他的爱发挥到极致。

　　脑白金就是最好的例子，谁不爱自己的娘，谁不爱自己的爹?脑白金的购买群体，都是年轻群体;所有的使用群体，都是父母。脑白金在营销的时候就说了这么一句话——送礼就送脑白金。

　　这背后其实是有一个逻辑的，它普遍性地抓住了人性底层的需求。

　　回想一下我们自己在做营销的时候怎么做的?

　　不出意外我们做营销的时候就是买满3980再送一个3980，但是客人不缺这3980，也就对此不感兴趣，所以不管你送多少个3980，都无法刺激消费者购买。

　　有的时候会出现一种情况，拓客卡已经卖到只有一块钱、十块钱了，甚至0元拓客了，还是没有客，什么原因呢?

　　这叫自己把自己给贱卖，都不要钱了，那肯定就没有价值了，客人为什么要去呢，这就是在做营销的时候需要思考的核心，未来的人，消费越来越情绪化。

　　在营销活动中，送就要大大方方的送，有价值的送，让客户觉得买到就是赚到，而你赚客户的钱也心安理得，这才是最成功的营销。

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