美发店营销实例,营销策划方案是亮点


  广告营销策划方案,营销推广案例,营销策划市场,下面这个干货案例为你解答。

  罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板,他经营着4家美容美发店,同时还有一些加盟店,这些年来,美容美发艺人越来越多,各种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来,

  美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是美发核心利润业务(烫发与染发)的价格竞争,罗老板面对这种情况也很苦恼,他通过朋友的介绍找到我们,我通过一系列的了解分析,最终制定了一个神奇的策略,为什么这个策略神奇呢?因为我们只在他的宣传广告中加了两句话,却立马使单店的业务额翻了 3 倍,同时客户回头率达到近 70%!

  这是怎么做到的?让我们来看一看是如何操作的

  首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略,客户愿意付出多少钱,取决于客户能够感受到多少价值,

  因此,我们在思考如何为他们的产品增加价值,同时改变产品的结构,经过一番分析我们的增值策略是:

  1、办理善艺的会员卡,成为 VIP 会员后,在善艺理发、烫发、染发后,每隔 15 天都可享有免费的修理修整的服务,

  也就是说,15 天后你觉得头发长长了,一些地方需要简单修剪,你可以到店里享有免费的修理修整服务,

  2、凡是在善艺理发后,在 15 天内感觉发型不满意,可以重新理重新设计,这个策略一经推出,在美容美发行业引起很大的反响,吸引了大量客户上门,

  同时,由于 15 天后可以享有免费洗发一次,每15 天享有简单修剪的服务,很多客户会在 15 天后,去享有这个权利,客户的回头率急剧上升。


美发店营销


  客户频繁地回头,使得善艺的客户忠诚度特别高,别的理发店挖不走,当然,客户的转介绍的转化率也很高,在经常接触的过程中,客户对善艺的信任度非常高,业务员可以有充分的时间推广产品与服务,比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广 SPA 服务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发,

  通过简单的使用增值策略,设定一个简单的增值服务,借力于这个增值服务,向客户要更多的利润!从而轻松地战胜竞争对手,规避价格竞争,

  通过一个策略使老店焕发生机,快速增长业绩 3 倍多,实现单店每月利润超 20 万元!何等神奇?

  其实这背后用的营销组合就是:内部借力与增值策略

  罗老板引入了免费修剪这个增值服务,从而吸引客户来他们的店里,而且是重复地来!通过多次与客户建立信任,从而轻松地推广相关的更高利润的产品。

  通过上面的案例,我们能感受到:营销事业的核心本质是价值,每一个人老板与营销人士在做创造价值,传递价值的工作,而不是在卖产品,在卖服务。


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