制定一个营销策划方案有多重要？

　　每件事开始之前总有一个规划，企业开展营销之前也得有一个营销策划方案才行，营销策划方案的实施方向及过程直接影响了整个事件的成果，那么营销策划方案的内容到底该注意些什么？

　　营销策划打造企业独特价值，企业的战略规划与一般日常事务管理的根本区别在于战略，是关系企业兴衰存亡和决定企业整体利益的管理，而不是一般的局部利益的管理，作为一种高级决策，它是很大限度实现企业整体利益的根本保证。市场犹如繁荣的港口，进进出出、你来我往，川流不息，市场又如一个井然有序的排列场，只有决策正确，才能占有一席之地。石英表的技术是瑞士人发明的，可这项专利却被锁在抽屉里长达十几年后，才被日本人找出来，得以重见天日。

　　市场调研，我们需要针对于购物人群制定销售计划，举一个不太适合的例子：保健品推销。很多销售保健品的卖家就是利用老年人的恐惧死亡的心里，漫天的吹嘘保健品的功效，从而达到产品销售的目的。只要抓住了这一个比较鲜明的特点，那么就很好的将保健品推销出去了，所以说市场调研很重要，我们需要掌握市场的“量”以及购买者的“质”。

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

　　在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

　　无可否认，营销管理和决策确实需要智慧和灵感，智慧创造财富也是颠扑不破的真理。但是，一直以来在中国企业界有片面夸大这种“点子”式智慧的倾向，在一些企业看来，好的“点子”创意决定一切，体现在企业营销管理方面，尤其是在营销决策方面，片面夸大了人的主观能动性，营销决策缺乏科学性，这种企业的营销策划往往是不可取的，是失败的。

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