零成本营销十八般营销工具之倒贴剑


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  前面我们介绍了企叮咚零成本营销十八般营销工具的积分枪,这次介绍的是零成本营销十八般营销工具中的倒贴剑,老板们一起来看看!

  倒贴剑,主要体现在倒贴上面,让客户觉得商家是亏了的,让客户觉得客户是占到了很大的便宜,那么是如何做到的呢,我们一起来看看。

倒贴剑

  假如客户花了一千就送送一千的礼品,是不是客户已经非常高兴了,假如今天我们不是花一千送一千,我们花一千送一千的基础上再贴一千给客户的话,你认为客户高兴,但是客户高兴,我们高兴,我们企业会不会高兴?

  有人说高兴,有人说不知道,那为什么不知道?因为花一千送一千产品刚才听明白了,可能10%的成本就能解决掉,但是在贴一千的话又要增加多少成本?假如我再贴钱不需要增加成本,反而能降低成本的话,各位老板觉得怎么样呢?假如我倒贴一千,然后额外再把你花的10%购买产品的成本也在给你结回去的话,让你真正做到零成本的话,是不是更牛?听说过一句话叫做:羊毛出在猪身上! 熊来买单。

羊毛出在猪身上,熊买单

  "羊毛出在猪身上,熊来买单,"很多人讲过,但是很多人没有做过也没有实践过,而我们用这个工具就是一直在践行,如何让羊毛出在猪身上,熊来买单,也就是你可以送给客户,让客户非常高兴花一千送一千产品在倒贴一千购物券,但是你的成本是零,你不用承担成本!我们拿一款产品举例说明,一款产品,花一千送一千礼品,这块我就不和大家解释了,刚刚已经说过。

  重点说我们花一千送除了送一千的产品以外,我们又送了一千个购物券,我们又贴了一千的购物券,那这个购物券可以干嘛?用我们购物券可以购买任何流通货物的产品的。同是真金白银,帮自己省钱,比方说我们拿一款产品举例,这款产品苏泊尔空气净化器在天猫、在京东、在国美、在苏宁、在线下店也都在卖多少钱,这样就可以进行比价,我们的产品是真正的价值这么多的钱,不是虚价。

  但是你从我们的企叮咚商城都可以免费获得购物券,花一千送一千再送一千购物券。花2000送2000再送2000购物券,在这家店花了2000块钱人民币现场送我2000礼品,2000积分兑换2000礼品的同时又加送给我2000购物券,购物券是电子卷,就在我手机号上趴着,今天我打开企叮咚的商城看到这款产品卖4999,但是重点看第一行了,接下来第一行写的什么2000的购物券加2999就可以把它买回来,站在消费者的角度上想,我真的有2000购物券的情况下,我买这款产品我是不是很高兴,同意吗?真金白银省了2000块钱人民币,消费者是不是高兴了?

  我花2000块钱消费吃饭衣服该怎么花怎么花,花完以后现场送我2000积分,现场又兑换有2000的礼品,高兴吗?高兴的同时还有2000购物券,购买这款产品为省2000块钱人民币,高兴吗?2000块钱重复花了3次,消费者能不高兴吗?

  重点来了:我们都是送送送!老板如何盈利?接着看,今天花2000送2000礼品,这个环节你承担了10%的成本,你当然也高兴,因为量起来了,因为业绩增长了,但是毕竟你承担了10%成本,但是送给客户的2000购物券的过程当中,假如我们再能把这10%的采购礼品的成本200块再给你补贴,我们看一下怎么补贴回来就可以了。

  比如这款产品零售价4999,你相不相信苏泊尔给每一个平台的供货价结算价是4966?这肯定不是吧,苏泊尔跟任何一个平台它都有个结算价格,虽然我们不完全知道给京东和天猫的结算价是多少底价,但是我们知道跟企叮咚商城提供的底价是多少,比如这款产品给我们底价结算价是2700,2700意味着什么?就是顾客他真金白银省2000,他还花了多少钱?2999人民币,我们收到2999人民币,我们只需要结算的成本。

  对,2700,我们剩多少?剩299,我们留下99把200补贴送券给顾客,很多人说假如从这个店花3000块钱送了3000的礼品,又送给顾客3000的券,购买这款产品,顾客需要花多少钱人民币呢?这样还是2999,不是说我有3000购物券,今天这个东西就可以变成1999,不会的,也就是这款产品最多只能用多少购物券。2000购物券,不要你说我有3000怎么办?你剩下一千转购买其他产品,可以再用。

  所以说羊毛出在猪身上,熊来买单。花一千送2000,花1万送2万,送的第一个一千实打实兑换的产品需要承担成本,假如一采购成本承担了10%,这边送出去的购物券,顾客能真金白银省钱,顾客肯定用,顾客一旦使用一千补贴一百,使用2000补贴你两百十,用1万给你一千。所以倒贴剑暴不暴利?老板们认不认可呢?

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  企叮咚零成本营销十八般营销工具的倒贴剑就介绍完了,如果有疑问,可以联系企叮咚科技平台,企叮咚科技平台竭诚解决您的问题哦~

  后期再跟大家讲解剩下的零成本营销16般营销工具,我们下期见!


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