自从支付宝搞了一个"寻找锦鲤"的活动之后，各大社交系统纷纷沦陷，其传播速度完全可以成为病毒式营销。"寻找锦鲤"的本质很简单，就是一次诱导关注的过程。其实"十八般兵器"与支付宝的"锦鲤"有着异曲同工之妙，只不过十八般兵器的的本质是一次诱导"消费者自愿消费的过程。"
什么是十八般兵器？以
企叮咚"
零成本营销"作为理论基础，根据消费者的消费心理建立起18个创新型营销工具，让实体企业能够用最简单的营销方案，快速吸引精准客户、达成成交。
以"十八般兵器"第一款营销工具赠品刀为例，来看企叮咚用户会员江苏爵美舞蹈学校是怎么应用的？
爵美舞蹈学校根据提供的赠品刀营销方案实施，在没有专业营销人员的指导下一步步执行"0元学舞蹈，报多少送多少"的活动方案，安排家长周一至周五排队拿号，安排周六周天报名，这两天的时间里，仅老生的续费额就达到了135万元......
1.抓住"贪心"，你的营销也可以破百万
"0元"拥有绝对的诱惑性，因为在大部分人的消费观念中，即使是打几折都有很强的吸引力的，会让人迫不及待的想去了解究竟有什么优惠、能得到什么"好处"，明确了想要好处之后，就想快速的去得到好处，在消费者内心盘算的时候，你的营销就已经成功了一半。
2.抓住"幸运"，你的活动客户更想参加
绝大部分企业在做正常促销活动时，折扣基本维持在7折左右，所以消费者在看到"0元...或者是免费...."时，在确定活动真实性之后，就会有一种"幸运感"，客户会更加自愿的去参加举行的促销活动。
3.过硬的赠品，决定促销活动的成功与否
"0元促销"很多人都能想出来，但是为什么可执行性这么低呢？
（1）站在消费者的立场上思考：赠品的性价比不高、不知道赠品到底值不值这个价、如果这个赠品出现问题了怎么办......这些都会影响客户的消费决定。
（2）站在企业的角度上思考：要拿出大量的营销成本做赠品的投入、没有合适的赠品采购渠道、赠品出了问题客户一定会找回企业。
这也是为什么即使有这样足够有吸引力的活动却很少有人执行的根本原因。那么爵美舞蹈学校是如何通过企叮咚解决的这个问题呢？
首先，因为
企叮咚有自己的产品供应链，可以为企业底价提供所需要的促销赠品；其次，
企叮咚为企业提供的所有赠品都是一线品牌，这不仅保证了赠品的品质，也提高了客户的信任度；最后，
企叮咚为企业提供的所有赠品都是严格按照"三包"政策执行的，不需要企业为赠品的质量买单。
所以一套严谨，不仅站在消费者角度更站在企业角度思考的方案是至关重要的。这也是为什么爵美舞蹈学校可以在没有专业的销售指导下，仅依靠老师也依然可以将整个活动运转下来，并创造2天135万的营业额。