创业者最常犯的几种营销错误，你有吗？

创业者需特别注意的营销过错，以及怎样做才干改正或防止这些过错。

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过错1：没能及早专心于商场营销

在一名初次创业者看来，企业的实力好像彻底依据产品，可是假如没有进行至关重要的商场营销，产品就不会取得你所期望到达的重视度。早专心于商场营销，你就能在开发技能时展示自己的远见。

有用的商场营销意味着延聘团队或代理商，在企业的生命周期中尽可能早地构成自己的品牌故事和战略。

由于要做的作业许多，也很难准确无误地做完一切作业，并取得你等待看到的成果。关键是要界说：为了实现方针，咱们至少需求多少有实力的营销人员？

Keatext的方法是延聘一位营销副总裁，这个人既要有资深的商场战略布景，还要运营方面有经历。随后，Keatext还延聘了产品营销司理、内容营销司理和需求发掘司理。假如你缺人手，你能够延聘一位有经历的人员，用实习生或自由职业者来协助他们。或许，把你的营销计划外包给一个经销商（专门从事草创企业商场营销和开展的经销商），直到你觉得公司内部现已具备自己做营销的实力。

过错2：推销产品，却没有产品故事

放眼国际，成功的企业都具有精彩的故事，和与企业方针一起的优秀产品。不管是企业仍是消费者，他们都期望自己不仅是在运用有用的产品，还期望自己也是故事的一部分。这意味着，你的品牌故事得有吸引力：既要有独特的想象力，还兼有企业怎么为改动国际做奉献的洞察力。

当你改变了自己的思维方法，从在企业内外部宣传自己产品的功用，改变为协助团队、张望者和客户了解企业更大的方针，以及这方针是怎么与他们有相关的，你将有机会与更多有影响力的人物、媒体和与企业故事有关的团体相联系，你就知道谁将成为或现已是你的抱负客户了。

例如，Keatext的品牌故事不是关于产品装备以及软件能做什么，而是关于其产品为什么能为大企业改变客户反应流程，以及人工智能怎么协助它们同客户树立更杰出的关系。从产品装备转移到Keatext创立的原因上，一切作业就变得简略多了。

过错3：未准备好战略就推销产品

在草创公司还未迈入重要的商场营销阶段时，拟定明晰的方针至关重要。

“加入时，我发现他们现已试过许多方法。”Keatext营销副总裁Atallah说，“并不是说营销团队没有努力作业—— 相反他们很有干劲，试过许多战略。但我以为真实重要的是要回头想想：咱们想要干什么？”

Atallah经过发掘团队的想象力、拟定具体的战略，明晰自己团队的方针并协助他们朝着方针努力。另外，经过锁定有明晰且实践方针的战略，明白战略的哪方面有最佳效益，营销就变得非常有针对性而且成效显著。

过错4：等产品准备好接受客户反应时才进行营销

在产品准备好之前就着手推销企业，不仅仅是树立品牌形象的好方法，还能协助你更好地了解潜在客户期望你的产品具有什么样的功用。你将会对方针客户的实践情况有更明晰的了解。

“这是对产品的实际验证，也是为了确保你正在做的作业是正确的，确保你确真实处理商场中的某个问题。”Boufaden说道。

Atallah引荐运用亚马逊的“逆向作业”（Working Backwards）产品开发法。在着手开发前发布新闻，团队既能够把注意力放在消费者真实的需求上，也能忠于企业本来的愿景。

过错5：未能丈量成果

你主张的每场营销活动，不管线上线下，都应该是能够进行丈量的，而且只有对营销成果进行丈量，才有可能知道你的投资是否取得了报答。网站剖析、追寻码、扣头码和定制URL都是监控线上营销活动发展的有用方法。你还能够问询客户是怎么找到你的产品，或是把查询问题附在注册表上，从而进一步了解哪些方法有用，哪些无效。出售团队能够减少花在推行上的时刻，对商场和出售是双赢。

过错6：由于方针是企业级客户，而忽视名贵的交际媒体途径

“企业历来不是你的方针，你的方针是人。”Atallah说道，“因而，这些人活泼在哪个渠道，你就要在哪里刷存在感，用恰当的方法同他们交流。”

缺乏经历的营销人员常犯的一个过错就是，没有学会运用交际媒体拉动企业出售额。不管企业聚集于消费者仍是聚集于组织，背面都是人在决议是否要和你的公司触摸。Atallah强烈主张从网上找到企业的方针受众，依据不同的渠道，以恰当的交流语言，在正确的时刻给他们发送正确的内容。经过在恰当的时机给他们的订阅发送精心设计的信息，你能在这一渠道上压服他们成为你的客户。

过错7：未能好好运用闻名客户进步曝光度

和大客户协作，取得其好评和引荐，是进步企业可信度的绝佳方法。

BRP全球客户营销司理到会某个会议时，提到了自己怎么运用Keatext产品来让自己的作业更轻松。Keatext所以发布了一个BRP的点评视频，两个小时内观看量到达5000，一些本来不可能会看到这个视频的人也把它共享到交际媒体上。

尽管不可能每次都能取得直接的点评，但和协作伙伴在内容和查询上进行协作，一起举行在线研讨会、发布活动或进行推介，则能够经过这种相关性来取得直接认同。Atallah还主张企业好好运用脱稿的点评，由于点评需求真实才具有可信度，要让客户用自己的话来讲述你的品牌故事。