营销，就是营销人性的弱点！

虽然在一段时间内，某一个企业可以依靠较为先进的技能或概念去获取一定时期内的一起功用认知，但从久远来看，商场总之是一个趋向于功用同质化的商场。所以，当一个品类发展到老练阶段，商场的领先者必定是那个可以在情感层面交流愈加到位的那一个。

 

既然是情感的交流，则必定需求找到消费者情感的突破口。咱们面对的那些人群，在哪些情感层面需求得到协助?他们有哪些问题是很难自己处理的?他们的哪些情感特色简单构成共鸣?哪些缺点是可以用来作为突破口的?

 

人道都是有缺点的，但人都是巴望改善、成功、完美和遭到鼓舞的。下面是关于人道缺点的15个交流点，在品牌交流和营销实战中，击中一点或可安全国。

 

1、自卑

 

每个人都有不同程度的自卑感，由于咱们都希望改善自己所在的环境。可以防碍工作成功的，不是遗传，而是对失利的惧怕，是自我的泄气和自卑心情。在这个基础上，营销若能击中方针群体的自卑心思，天然能事半功倍，比如肾虚、肥壮、整形等企业，都是运用这些心思穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。

 

2、懊悔

 

世上没有懊悔药，一味的懊悔是一种愚笨而无益的行为。之想改动历史，希望自己没做过某件错事，但现实上，你现已做了。懊悔只会带来担忧，要知道懊悔并不能改动什么，咱们能做好的就是掌握当下。饥饿营销，其实就是针对这种心思，投其所好。商家有意调低供应量，以期到达调控供求关系，制作供不应求的“假象”，在保持其产品较高价格和利润率的一同，更是为了招引眼球、添加人气，制作出“现在就买吧，不买会懊悔”、“错过这村没这店”的幻觉。

 

3、妒忌

 

妒忌的害处众所周知。如何防止和战胜妒忌这一不良心情使咱们不再妒忌、不再发生波折呢?第一，竞赛、前进、向上;第二，学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心思安慰自己;第三，协助咱们妒忌的方针。将妒忌升华为前进的动力，找找自己的优势，发挥自己的聪明才智，对自己充溢必胜的决心。

 

4、担忧

 

成功大师卡耐基曾说：担忧象把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。打开担忧之锁的“钥匙” 是：看清现实，分析情况和付诸举动。现实上，担忧是人类最常见的过错心思，担忧于产品的品质、担忧于东西买贵了、担忧于他人的观点等等，现实上营销自身就是在处理消费者的担忧问题，给予消费者安全感。咱们经过营销就是要通知消费者：不必忧虑，咱们的产品是为了帮你处理问题，让你更省心。

 

5、愤恨

 

愤恨是人们对客观事物不满而发生的一种心情反应，是人们成功的拦路虎。品牌运用消费者的愤恨心思去做文章，同样可能在段时间内赢得认同和赞誉，比如一些品牌就是运用了民众的“抗日”等愤恨心情进行营销。

 

6、拖延

 

关于一个人品格的训练，是丧命的冲击。有这种缺点的人，历来不会是有毅力的人。这种缺点，可以破坏一个人对自己的信任，可以破坏他的判断力，并有害于他的精力才能。要成果工作，有必要学会抓住时机，使你的正确决断，坚决、安定得向山峰相同。正如耐克所诉求的，“just do it”，不要瞻前顾后，英勇去做。

 

7、虚荣

 

每个人都有一点儿虚荣心，是无可厚非的，人之生而为人，总是希望得到他人的赞赏。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充沛掌握虚荣心思，让消费者趋之若鹜。“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美人不会再对你皱眉头了”、银行的VIP不必排队、航空公司的VIP有独自的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等，都是典型的运用事例。

 

8、贪婪

 

贪婪的可怕之处，不只在于炸毁有形的东西，并且能扰乱一个人的心里世界。人的自负，人所遵循的准则，都可能在贪心面前跨掉。贪婪，是营销者最值得去运用的人道缺点。在营销实践中，咱们能轻易地看到，在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下，消费者无法按捺地热血上涌，不能自已地振奋、激动。

 

9、幻想

 

幻想自身并不是缺点，但详细在一个人身上，幻想性情必定要和其他性情一同一起影响和分配个体的行为和思维，极爱幻想的人，其他的性情表现必定表现得就弱。具有幻想性情的人，要么表现为思维的巨人，举动的矮子;要么就缺少慎重，简单犯错。所以通知咱们的受众人群，去举动吧。

 

10、孤单

 

所谓孤单，就是不肯与人触摸、往来，喜爱独身一人，独来独往，又经常感到孤寂、空无的心思现象，是一种不健康的心态，是人道的缺点之一。改动孤单，要害是与人往来，自动关怀他人，多参加团体活动，深交朋友，进步涵养，改动自己。

 

11、盲目

 

真实成大事的人都有一个杰出的性情：在干事之前，一定要决议计划正确。没有正确的决议计划，只能盲目举动等于现已走向了失利!巨大的成功者，一般都不草率行事，他们都是三思而后行，干事有条不紊。“先了解你要做什么，然后去做”。

 

12、消沉

 

消沉的心态常常妨碍人们构成进取之心，而一个人是否有进取之心决议了他断定和挑选什么样的方针，不然就会称为平庸之辈。因而，应该学会走出消沉的心态!每个想成果大事的人都应该战胜消沉心态的捆绑。无妨回忆一下非洲推销皮鞋的故事吧。

 

13、偏执

 

偏执心思是一种心思缺点，患上这种病的人，往往固执己见，听不进他人的定见，以为自己的定见永远是对的。偏执有利于成功，但偏执需求正确的成功观念作引导，“男人，就应该对自己狠一点”、“混欠好，我就不回来了”，就是运用中青年创业男性的偏执，去有用交流的。

 

14、孤僻

 

在现代社会里，不善于人际交流，便会失掉许多协作时机，而没有协作，单靠一个人或少部分人的尽力，是不会真实成功的。所以，人们需求英勇的走出去，并表达自己。许多的教育组织、交际媒体，也是准确地抓住了这一缺点，去营销人道、赢得商场。

 

15、惊骇

 

惊骇、惧怕，是人类和人道最大的缺点。惧怕赤贫、惧怕失利、惧怕不认同、惧怕孤单、惧怕失掉等等。惊骇是生长的最大敌人，在惊骇中人们怯懦不前、不敢放手一搏。学会安然去面对惊骇，与心里交流，全部天然能拨云见日。恫吓营销之所以能无往不胜，就是充沛运用了消费者惊骇的心思缺点。咱们常见的稳妥、药品、保健品等都非常擅长于此类交流技巧，一举击中那一群怕死、怕病的方针客户群。

 

或许分类或术语的运用有所不同，但人道的缺点大约都包括在上述当中了。情感营销、情感交流，交流的是什么?交流的其实就是人道的缺点。要么可以运用消费者的虚荣心思、要么可以击中对方的惊骇点、要么做到观察并投合消费者的贪婪特色……所以，咱们的消费群在什么时间、地址消费产品、他们的消费情境如何、运用习气有何特色等等，这些都当然重要，但林友清以为，终究决议成败的胜负手，依然在于对方针群体心思缺点的掌握上——找到、了解、探寻一番，究竟上述15点中的哪一点在他们身上起作用，这是至关重要的。由于处理问题的要害其实是找到问题，不是吗?

 

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