【企叮咚科技平台营销策略】装修建材落地案例分享

促销活动对于家居建材行业，现在已经非常普遍了，尤其在2018年的小程序爆发时代！

众多商家品牌纷纷瞄准这一风口红利，家装行业作为竞争极为激烈的传统行业，一直在寻找突破流量瓶颈；

粗暴的烧钱砸广告、买流量，提升交易量在互联网时代显然是行不通的，只有真正挖掘用户需求，为用户解决痛点才是生存之道。

为此，企叮咚科技平台结合自己的落地案例，为大家带来装修建材活动成功案例及恢复经营解决方案。

一、痛点分析

地处当地的建材商业街，拥有一定规模的高黏性用户群，且有一定程度的销量，但随着市场竞争，同销售类型的门店越来越多，同质化竞争十分激烈，鼓吹各式各样的“特点”之产品是五花八门，因此对于商家来讲，想要实现爆客，首先要解决的问题就是客流，其次要解决的就是如何让这部分到店的客流主动成交；最后要解决如何已成交客户帮助店面持续引流新客到店。

基于此，x装修建材店与企叮咚科技平台达成合作，企叮咚科技平台通过提供实际且落地的解决方案，协助商家做好线上渠道运营，搭建私域流量池，实现创益增收！

二、企叮咚科技平台解决方案

活动前设定好引流方向。知道要吸引什么样的流量，通过什么渠道能找到这部分流量，如何将这部分流量精准锁定。

1、引流文案设计

（1）美的破壁机免费拿、白金尊享免费喝、罗莱家纺免费盖、电动车免费送。

（2）购xx元瓷砖卫浴，送xx元礼品，赠xx元亲情卡，抽xx元电动车。

2、引流方案细节确定

宣传单页：宣传单页在制作的时候要写明5点——活动噱头、活动时间、活动内容、活动地址、加分内容，一定要强调“购xx送xx赠xx抽xx”的活动力度。

3、幸运大抽奖

会员日新客户首次购物满xx元即可参与抽奖,活动中奖率100%

①每次活动仅限前x名,先到先得,以打款单据上所列时间为准

②幸运奖将获得：价值xx元德朗士保温杯1个；

一等奖可获得价值xx元的康佳智能扫地机器人。

注：大转盘需要在使用线上大转盘工具，并根据营销成本精确设计奖项。

4、储值引流

储值xx元或以上金额，即可获得相同价位卡金，并且获得大额品牌商品赠送。

5、积分截流

老客户带新客户成交送xxx积分，且可在积分商城内免费兑换礼品。

利用送积分的形式增加老客户的客户粘性，让客户主动关注自己的积分情况，养成经常去积分商城内查询的习惯，利用分数变化以及可以兑换心仪礼品的激动感，让老客户积极主动的实现新客户转化。

6、老客带新

转发朋友圈，集齐xx个赞即送随手礼一份。

将“成交证明”的合影放到朋友圈内展示，既增加了活动的真实性，又可以利用集赞的形式运用老客户朋友圈中的人脉进行精准的拓客引流。

7、奖励机制

为员工设置绩效考核制度，优秀的员工可以享受到荣誉奖励、奖金奖励、礼品奖励，以激发员工引流客户到店的积极性。

三、营销效果

通过企叮咚科技平台的引流方案及活动营销相结合，xx装饰卫浴专卖店最终顺利签单xx单，预付金额xx万，按照装修多少送多少，每家平均装修费用平均xx万，一场活动营业额超过xxx万！会员转化路径清晰，销售额也稳步提升，成交额也呈现了指数级的增长，稳健的现金流也为以后的发展打下了夯实的基础。

四、企叮咚科技平台营销总结

处于稳定期的商户需要利用各式丰富的渠道资源等平台做一个质的提升；一个好的赠品，不仅能让品牌在激烈竞争中脱颖而出，还能悄无声息进入受众心智，并建立长期稳固的关系。品牌无论进行何种营销手段，只要把握住一条核心准则：以用户为中心，设身处地为用户思考，于他而言真正有价值、有需求的东西是什么，然后在品牌有限的资源里最大程度开发出来，福利盛开，受众自闻香而来！

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！