营销策划不要贱卖自己,不然很惨


  怎样做好美业营销策划?营销策划方案怎样执行会更好?归根结底就是这几点,抓住这几点,营销不是什么难事。


  「营销的核心是消费者」 成功的营销是抓住七情六欲。


  假设我们有一个减肥的项目,需要卖一个减肥的产品,那么我们就要针对产品去做很多准备。实际上表层的需求,和底层的逻辑是不一样的。这就是人性的需求,互联网的本质是讲究剔除所有中间环节,直接达到底层。

  现在的消费者是没有耐心的,他们需要的是效率。你直接告诉他们你现在是用的什么样的手段、仪器,几次可以达到特定的效果,这个时候消费者就很有可能情绪上涨,瞬间就成交了,这正是我们的需求。


  在生活当中,我们要注意两点:得到别人的欣赏和让自己懒到极致。既然每个人都有需求,就连我们自己都是这样的状态。我们就要思考,店怎么开?营销活动怎么做?员工怎么管理?

  其实都是一样的道理,消费行为是一种带有情绪的选择过程。用户要的不是真正的占便宜,而是感觉上占了便宜。

  所以说回归到本质,营销的核心是人,要落到人上,要去思考人的核心的需求。再回归到嫁接上,服务和产品。所以说最成功的营销是抓住人性的心理:七情六欲。


  这里我们举一个例子:爱。

  大家会发现现在很多的营销活动现场都是所谓的爱,给一个什么样的空间,给到一个什么样的情感输出,培养一种什么样的情感,让他得到一个什么东西,让他的爱发挥到极致。

  脑白金就是最好的例子,谁不爱自己的娘,谁不爱自己的爹?脑白金的购买群体,都是年轻群体;所有的使用群体,都是父母。脑白金在营销的时候就说了这么一句话——送礼就送脑白金。


脑白金网络广告图


  这背后其实是有一个逻辑的,它普遍性地抓住了人性底层的需求。

  回想一下我们自己在做营销的时候怎么做的?

  不出意外我们做营销的时候就是买满3980再送一个3980,但是客人不缺这3980,也就对此不感兴趣,所以不管你送多少个3980,都无法刺激消费者购买。

  有的时候会出现一种情况,拓客卡已经卖到只有一块钱、十块钱了,甚至0元拓客了,还是没有客,什么原因呢?

  这叫自己把自己给贱卖,都不要钱了,那肯定就没有价值了,客人为什么要去呢,这就是在做营销的时候需要思考的核心,未来的人,消费越来越情绪化。

  在营销活动中,送就要大大方方的送,有价值的送,让客户觉得买到就是赚到,而你赚客户的钱也心安理得,这才是最成功的营销。

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