制定一个营销策划方案有多重要?


  每件事开始之前总有一个规划,企业开展营销之前也得有一个营销策划方案才行,营销策划方案的实施方向及过程直接影响了整个事件的成果,那么营销策划方案的内容到底该注意些什么?

  营销策划打造企业独特价值,企业的战略规划与一般日常事务管理的根本区别在于战略,是关系企业兴衰存亡和决定企业整体利益的管理,而不是一般的局部利益的管理,作为一种高级决策,它是很大限度实现企业整体利益的根本保证。市场犹如繁荣的港口,进进出出、你来我往,川流不息,市场又如一个井然有序的排列场,只有决策正确,才能占有一席之地。石英表的技术是瑞士人发明的,可这项专利却被锁在抽屉里长达十几年后,才被日本人找出来,得以重见天日。

市场营销调研

  市场调研,我们需要针对于购物人群制定销售计划,举一个不太适合的例子:保健品推销。很多销售保健品的卖家就是利用老年人的恐惧死亡的心里,漫天的吹嘘保健品的功效,从而达到产品销售的目的。只要抓住了这一个比较鲜明的特点,那么就很好的将保健品推销出去了,所以说市场调研很重要,我们需要掌握市场的“量”以及购买者的“质”。

  20世纪八十年代以来,世界经济走向滞缓发展,市场竞争日益激烈,政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说,一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响,而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约,而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境,另一个方面,克服一般营销观念的局限,大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6PS。

营销策划需市场调研

  在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,因此,便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。

  无可否认,营销管理和决策确实需要智慧和灵感,智慧创造财富也是颠扑不破的真理。但是,一直以来在中国企业界有片面夸大这种“点子”式智慧的倾向,在一些企业看来,好的“点子”创意决定一切,体现在企业营销管理方面,尤其是在营销决策方面,片面夸大了人的主观能动性,营销决策缺乏科学性,这种企业的营销策划往往是不可取的,是失败的。

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