拓客跟引流到底是方法重要还是工具重要?有人说只要懂得营销方法,就能把营销做好,只要懂得引流的方法就能引来更多的客户,也有人说做营销引流,一定要用工具,有好的工具就事半功倍,那么是不是这样呢?今天企叮咚科技平台来告诉大家!
到底是方法重要还是营销工具重要?举两个例子:
第一:李小龙,我们都知道他是一个武术家,他的功夫很厉害。今天如果我们要跟李小龙PK,我们要打败它,我们估计去练十年二十年,我们练30年有没有可能打败他?结果自己想。但是今天如果你给我一把枪,我只要眼不花手不乱练半小时,我就能够把李小龙干倒,这点绝对没毛病。
说明什么?你功夫再厉害,也不如一把手枪,有句话叫“功夫再高也怕菜刀”,不是没有道理的。
第二:我们来看一下团队,这个团队我们都知道,秦始皇统灭六国,统一中原非常厉害,蒙古铁骑踏遍亚欧大陆,基本上征服了半个世界。那么,这么厉害的两支军队,如果今天拉出来跟我们的人民解放军,哪怕只是新兵蛋子去PK到底谁能赢?相信我们拉出一个训练一年的新兵蛋子,就能够一百个自动把他们干掉,因为我们海陆空全方位,我们有飞机,我们有导弹,大秦,蒙古铁骑算什么?
所以通过上面的两个例子,用强大的武器去PK你的战略战术,再强大的武器,再厉害的战略战术都是纸老虎。所以我们如果有了非常棒的营销工具,我们只要把这些营销工具的操作方法学会了,你就等于学会了最顶级的引流方法。所以学营销方法,我们不如学这些营销的工具,把这些工具掌握了,你就掌握了这顶尖的方法。也就是说两个人打架,你去练功夫,你还不如把枪给练好,把导弹变好,你就能所向披靡。
光说不练没用,今天就来告诉大家企叮咚零成本营销十八般营销工具中的赠品刀,零成本营销赠品刀里面包含了我们消费多少送多少,包含了消费礼品卡,鱼饵消费卡跟鱼饵礼品卡,这是我们第一个工具,我们先来看一下消费多少,送多少。
你来我这里消费多少,我给你送多少。举个例子,美容行业,开业当天销营业额突破10万,当天突破10万,为什么?因为赠送,因为盛大开业,零利润回馈老顾客。我们再看一下这个珠宝,跨年大促,买多少送多少,顾客买多少珠宝,就送你多少,这就是消费。其实老板们都知道,我们逛街的时候一定会看到很多这样的场景,你会看到他们的生意很好,想象一下,如果你在做这样的活动,你会不会把你把你的同行的客人抢过来,让你的业绩更好,反过来你不做这样的活动,你的同行在做这样的活动,你的客人会不会被抢走?
所以这样的一次活动是可以大量引流进来的,消费多少送多少,我们的第一种,第二我们叫做消费礼品卡,送的礼品卡。很简单,举个例子,你是一个饭店,现在你要引流怎么办?我们可以去找一瓶酒,比如说茅台,你去跟茅台的的代理和酒厂新谈合作,跟他要批茅台回来。当然茅台比如市场价只要199或者999,你的批发价格肯定是只要几十块钱,或者是一百多块钱的批发价格,你把这个酒拿回来,你把它做成一种消费礼品卡。接下来你告诉你的顾客,我们可以先激活老顾客,激活老顾客,跟他说你感恩你一直来在我们这消费,现在我们将送你一款礼品卡,这个礼品卡只要凭卡到我们店里面,喝茅台酒都是免费的。我爱喝茅台酒都是免费,你的客人拿到这张礼品卡,他需要吃饭要请客的时候,他会想到要去哪里?他一定想到来你这里吃是不是?
客人来了之后,你一定要把这张卡送给这个顾客,告诉他一会你来点我们的茅台酒,凭这张卡你可以免单,茅台酒我帮你买单,另外你再给在座的每一个吃饭的人都送一张,告诉他,因为你是我们顾客,我们感恩他,所以给你们每个人都送一张这种卡,每人送一张卡以后,你凭这个卡来我们这里喝酒,都是免费的。想象一下把卡送出去之后,你的饭店下次会不会有更多的人过来吃饭?
这就是我们的消费礼品卡,消费礼品卡为什么要印成卡?我们要给顾客一种珍贵的感觉,一定是要让人感觉这种卡不是谁都能得到的,必须是珍贵的顾客才有,所以这个卡你不能满大街的去送,你也不要打出广告来,让所有人都知道,你就这样来去送就好。选择性的送,然后来吃饭的,私底下送给他们,给他们体现珍贵感,以后他来你这吃饭,他倍有面子。他请客吃饭他也倍有面子,因为他的请客,因为他的客人是他的朋友,还可以得到尊重感。
前面讲到了我们的消费礼品卡,还有我们买多少送多少,有一个很重要的核心,赠品的核心,我们一定要知道四大核心,第一个核心就是你送的东西一定是要有品牌,有品质的。类似我们前面消费多少送多少,其实这样的活动常年来都有人在做,有人做有效果,有人做没效果,为什么?很关键的一点,有些人做活动,他只是看到别人送多少,消费多少送多少,他也学学。之后他就去采购赠品,但是好的东西贵,他要核算自己的利润成本,他不敢送太多东西出去,所以他只能采购一些比较差,甚至是库存货,甚至是处理产品用来送给顾客,我们可以想象一下,送这样的东西顾客会满意吗?
顾客不满意是不是砸自己的招牌呢?所以赠品的第一大核心一定是要有品牌有品质的。我们的消费礼品卡里面绑定的酒液一定是比如说茅台,比如说五粮液,比如说劲酒,甚至江小白都没问题,你要给人家送有品牌高品质的东西。送好的东西,一定不要送不好的东西,这是第一大核心,我们要做好活动,要稳住顾客,让顾客源源不断来。第二大核心就是你送的东西一定是要完善售后体系,因为我们经常可能会送家电,比如说电饭锅,送破壁机或者彩电什么的,送的东西一定要有售后服务,如果没有售后服务后期有问题,砸自己招牌,这是第二个核心。
第三个核心,你送出去的东西一定要有竞品的价格,否则没有激励,很多人给人送面膜,给人送化妆品,给人送口红。为什么没有吸引力?因为这个化妆品是你自己生产的一个品牌,不是知名品牌,人家根本不知道你的化妆品值多少钱,只是你说值多少钱,客户不会相信,你给他说送一千,他根本不相信,他觉得你就送一百块钱给他,所以没有吸引力,我们要送的东西一定要第三方价格支撑,这款东西是品牌。这个价格在天猫可以查,在京东可以查,甚至在超市里面就可以查。
那么问题来了,这么好的东西,品牌的东西送出去,商家成本会不会很高?如果送出去的成本很高,整个引流活动,整个促销活动商家可能亏很多钱,怎么办?所以第四大核心点一定是要底价供货,直接跟厂家要到底价,你才能够把活动做的更好。比如说茅台酒价值999块钱的茅台酒,如果你的成本是500块,客人来你这里吃一餐饭也是五百块,你送他一瓶茅台酒你就亏了,毫无所问。
但如果我们这批茅台酒可以50块,客人在你那吃饭500块,你送他一瓶50块钱的茅台酒,是不是一点关系都没有,我们必须要找到50块钱的茅台酒,我们送出去我们才能够大胆的送。你不知道从哪里去采购,你不知道哪里采购好的东西,你做活动落地不了,最后白忙活半天,那么今天企叮咚科技平台就解决你的这种需求,助力你做好营销。
企叮咚商城,大概有2000余款优质产品,实体企业只加3%的流通成本,就是一百块钱出厂价,我们103给你所有产品,比如说商城的美的破壁机在苏宁易购有售,我们给你的供货价只要429,相当于一折多的成本,这样你给顾客送上2300多的东西是不是你就送得起?因为你的成本只要400多块钱,又有康佳扫地机器人2980,你交275就带走,是不是送得起?
酸奶机299,你的成本只要19块8这样子,你是不是可以很大胆的给你的顾客去送酸奶机,那么我们对接了大概2000多款产品,现在有2000多款产品都是在京东在售的品牌产品,比如说外交官拉杆箱,还有动感单车,苏泊尔的电器,苏泊尔的锅,反正大家都知道贵就是好,今天如果都可以底价采购回去送给你的顾客,你是不是就敢做这样的赠品活动了?
以上便是企叮咚科技平台对零成本营销十八般营销工具中的赠品刀的讲解,希望老板们能从中发现不一样的营销方式,让每场营销活动都红红火火,更多拓客和引流知识,可咨询在线客户,企叮咚科技平台助力企业做营销,做好营销!