通过企叮咚营销方案母婴店从亏本到月入150多万案例

今年国庆与中秋十分难得的连在一起，各大母婴商家即将上演一场线下的营销大比拼，堪称没有硝烟的战争。要想在激烈的节日营销中脱颖而出，吸引到宝妈们的目光，为自己的业绩再添一力，活动的营销策划可谓是重中之重。

今天，企叮咚通过一家母婴店的案例，与大家探讨母婴店的营销方案。

在说案例之前，我们先来分析母婴行业现在面临哪些问题：

1、电商平台的冲击，随着社交电商的崛起，越来越多的年轻宝妈选择在线上购买；

2、同行之间的竞争，母婴门店的数量越来越多，客户面临的选择性比较多；

3、连锁母婴店的数量越来越多，宝妈对连锁店更加信赖；

4、品牌知名度不高，宝妈们对小店产生质量，价格方面的不信任；

5、推广成本高，利润越来越少，经营成本越来越大。

综合以上的问题，其实我们会发现，这些问题归根究底都是人与人之间的信任问题，增强用户信任，才能积累口碑，锁定客户。

母婴店情况分析

这家母婴店属于单体母婴店，在当地开了大概一年的时间，但生意不太好，一直在亏本。周围临近一家妇幼医院，并且周围社区比较多，客户群体是不缺的，但附近还有5家单体母婴店，一家连锁店，竞争比较激烈。

企叮咚根据这家店的情况，设计了具体的社群运营策划方案。

第一步：打造行业IP，布局微信个人号矩阵

1、同时注册10多个微信号，做个人矩阵；

2、每个微信号有不同的个人IP形象，如：店主号，育儿咨询师，育儿营养咨询师，育儿健康咨询师，育儿好物咨询专家等；

3、分别去打造每个微信号，做好形象塑造，专业知识传递；

4、根据客户的需求，添加相应领域的微信号，同时让顾客添加店主微信号。

用这样的方式，很快就会塑造起店铺在当地的专业化形象，提升每个顾客对母婴店的信任感、依赖性。

第二步：打造个人号IP画像，建立社群

1、做好每个领域微信号的IP形象设置，如昵称，签名，头像，朋友圈背景等；

2、搭建社群，并设计好群规，群公告，做好社群管理。

3、每天在朋友圈和社群分享专业知识，传递各个领域的专业建议。

第三步：打造社群，培育价值，裂变吸粉

在社群打造方面，分为三个环环节

一、建立种子用户

1、吸引宝妈进群，可以赠送小礼品，或者以育儿知识吸引进群；

2、在朋友圈发布活动文案或者礼品展示，邀请宝妈进入社群；

3、单个咨询之前添加微信的宝妈，询问婴儿情况，发送进群邀请。

二、社群价值培育

1、在群里发红包，提高群内人员活跃度；

2、在群里玩游戏，活跃氛围，拉近信任关系；

3、发起育儿方面的问题谈论，活跃社群，产生情感共鸣；

4、收集大家的育儿问题，并给出专业性解答；

5、组织线下宝妈交流活动，增强用户粘性。

三、设立裂变机制

1、发动宝妈的力量，裂变更多的本地宝妈进群；

2、设计裂变活动，送店面优惠，送礼品，到店面领取。

第四步：升级付费，社群转化

1、在群里根据宝妈的问题，推荐相应产品；

2、开启拼团活动，进行批量预定；

3、找出需求比较大的刚需育儿产品，每周在群里做秒杀活动；

4、推出会员机制，并设计会员享受的优惠；

5、利用节假日，在线下开展活动，引流门店。

6、在群里做群优惠活动，给出特价款，刺激大家的消费；

7、制定会员尊享日，到门店享受超值优惠，刺激大家充值会员。

第五步：创建交流圈子，升级服务。

1、创建宝妈交流圈子，做增值赋能；

2、提升其他育儿方面的知识，请专家在群里答疑解惑；

3、对接资源，在群里对接各处低价格，高价值的增值产品；

4、成立各种交流圈，为大家全方位赋能。如：教育孩子，职场指南，夫妻生活，婆媳关系等。

这家母婴店通过用以上的四个步骤，搭建自己的社群文件，建立圈子，为宝妈提供赋能，做价值输出。吸引周围的宝妈加入她们的社群，锁定了大批会员用户，慢慢扭转自己的生意，从之前的每月亏本，做到每个月盈利150万。

希望这家店的案例能对大家有所借鉴！

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