【企叮咚科技平台营销策略】如何利用优惠券玩转营销活动？

“先领券再购物”已经成为大众的消费习惯，衣、食、住、行，几乎所有行业，都能见到折扣券、代金券、红包的身影。

尤其像即将到来的双11、双12等大型购物节，领优惠券是必不可少的环节，而消费者们往往乐在其中。那么如何利用优惠券做活动呢？

今天企叮咚科技平台简单给大家说下，希望对您企业有帮助。

1、缓冲涨价

涨价是消费者不愿接受的事情，这时我们可以用优惠券来调节会员的“实际购买价”。通过优惠券的调节方式达到实际涨价的效果，会员会有一种错觉：这个商品价格没变，只是优惠变少了，接受起来就没那么困难了。

2、进行消费者分类

通过优惠券区分消费者对价格的敏感程度，通过发放一定的优惠券，可以把有不同支付意愿的消费者区别开来，进行长期的维护管理。比如说敏感性会员，我们可以用优惠券、秒杀、砍价等促销活动，来刺激消费。

3、维护会员，制造“优越感”

对于一些犹豫不决的会员，给他一张优惠券，是促进其消费的一个十分不错的策略。

这一类的优惠券在设置上需要增加优惠券稀有度，比如设置一定的门槛才能领取，让用户感知「这个优惠券不是谁都能拿得到的」，制造稀缺感，促使消费。

具体该怎么发出去，让消费者看到并使用呢？

1、主动发

用企商通小程序的【优惠券】功能，可以设置不同的优惠券类型（如通用红包、指定红包、下单红包、分享红包等）。

2、积分兑换

利用企商通小程序给会员做积分，用积分兑换优惠券。

3、异业合作

比如在联盟商家的店铺消费满额即可赠送一定额度的优惠券。

总之，发的多转化的才多，要想方设法把优惠券发出去。同时根据自己的发放目的，来设置不同的优惠券类型和优惠力度。

最后在活动期间统计好领取率、使用率等具体指标和带来的销售额，以随时进行相关调整，不断优化优惠券的使用效果。

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