礼品采购平台干货：打到骨折不是真的好

　　企叮咚科技平台作为华南运营中心，集企叮咚商城礼品底价采购，专业营销导师团队打造每一场营销策划，助力企业做营销，成功案例已数不胜数，今天就来跟大家分享一些干货，希望能帮助到那些正在做营销经营的企业。

　　经营一家企业，让利给消费者是每个老板都会有的环节，商场如战场，竞争激烈，你在让利的同时，别人呢？到底该怎样经营，才能让企业业绩最大化，我们一起来看看。

　　打折让利VS赠品促销，到底哪个会更加吸引消费者眼球？如前面分享，实现消费价值最大化的方式有两种，一是打折让利，二是增加附加值。两种方式各有优势，而对于你而言，你想要哪一种呢?

　　且看以下两个消费场景：

　　在一条商业街里有一家餐饮店A，环境、服务、菜品都不错，生意很好，老板赚的不亦乐乎，一个月后，在这家餐厅的对面又出现了一家类似规模、类似服务、菜品也差不多的餐饮店B，并且在门头上挂了一条横幅：全场9折优惠。

　　你说这时候会出现一个什么情况呢？是的，此时价格大战上演了，原本想去餐饮店A的顾客，都跑过了餐饮店B这里来了，此时，B店生意火爆，而A店生意变成了冷淡!生意冷淡的A店眼睁睁的看见自己的顾客被抢走，会甘心吗?

　　于是第二天在自己店也挂出了一个横幅：“凡进店即可打8折”，于是生意又火了起来。

　　故事还没完，过了几天，B店又挂出了横幅：“超低价7折”

　　A店继续低价：“永远比B店少一折，今天只要6折”

　　B店也不服：“永远比A店少0.5折，.....

　　结果大战了300回合，最终的结果是什么呢?

　　A店、B店都赚不到钱，两个打到骨折，

　　最后都只能挂出横幅：“旺铺转让”的辛酸字样!

　　亲爱的总裁，这样的场景，是不是在我们的身边，在中国的每一个省份，每一个城市，每一个商业街，每天都上演这样的事情？

　　打价格战最后的结果只能是杀鸡取卵、两败俱伤，这种以降价打折来取悦消费者，最终让自己的店“旺铺转让”的方式，你能接受吗?

　　冒昧的问一句，开实体店的你，如果不能打价格战，你还有其它策略来吸引顾客吗?或者你的对手跟你打起了价格战，你将如何应战? 是一战到底呢?还是有其它方法?所以接下来企叮咚礼品采购平台给大家分享礼品营销好处到底在哪里。

　　说到礼品，很多店铺都有使用，但是效果良莠不齐，有的备受欢迎，有的无人问津。那差异在哪呢?礼品效果不好的原因是什么呢?在这里有以下几点梳理：

　　1、礼品定位不准，不适合目标人群

　　设计礼品肯定是为了吸引更多的目标顾客参与，但是礼品的选择不适合我们目标人群，或是不受大家欢迎的，肯定参与率极低，或者不会引起顾客的共鸣;

　　2、礼品的价值与我们设置的门槛不匹配

　　设置门槛过高，礼品过于低廉或对于顾客来讲没有价值或是价值较小均不能达到我们预期的目的。如卖童装，我们满799送一个小玩偶，和一套内衣相比，玩偶属于采购产品，价位与内衣进货价差异较少的情况下，内衣肯定要比玩偶更显得有价值，吸引力会更强;

　　3、礼品的选择受众较小

　　礼品的选用是小范围人群需要，且不是特别实用的东西，肯定不会引起很大的反响;

　　4、礼品缺乏价值感

　　精致、新奇有吸引力的产品，即便价格不高，也会让顾客有种特别的占有欲;

　　5、赠送过程中没有场景描述

　　在我们赠送礼品时，可以给予礼品较好的场景描述，增强礼品的价值，对于顾客的吸引力也是可以增强很多的。

　　例如：充值500还可以送一个茶具哦……

　　顾客说：不要，平时不喝茶，拿着没用……然后你就没话说了!

　　我们应该去塑造一个场景，

　　比如：哇，我们今天有个超值大礼包，价值几百块钱，放在家里面，平时自己可以没事，泡上一杯茶，看看书，听听歌，享受美好的休闲时光，而且常喝茶对身体多么多么好，今天可以免费送你一套哦……

　　当你去塑造价值，描述场景化以后，顾客就会感知是跟自己有关的，这样会更心动的去促使成交。

　　6、礼品不一定非要免费赠送

　　现在这个时代，占便宜心理是有，但是对于免费赠送的东西，大多人并不是特别相信或是参与的，积极参与者定是图便宜者，也很少会成为我们的忠实顾客。如前段时间有个餐厅开业，其宣传可以免费吃一天，对于很多人来讲，本来是会去的，但由于免费也不好意思去，若是可以价位便宜或是送东西都是可以去了解一下的。

　　送礼也要送的有价值，似送非送，打造出客户的身份地位，取悦顾客让其消费，让自己盈利，这才是一场营销活动的成功。以上便是礼品采购平台为大家总结的日常营销干货，希望对老板们有所帮助，同时如果你正需要做营销活动，可以找企叮咚科技平台做营销策划，可以来企叮咚商城底价采购礼品哦~