零成本营销-透析健身房营销关键点


  大家都知道,企叮咚商城作为目前主流的B2B礼品采购平台,并且零成本营销十八般营销工具历经6年的打造,已经是炉火纯青,企叮咚助力企业业绩倍增的案例已有两万多起,企叮咚营销导师是如何运用零成本营销工具帮助企业做营销策划?为何商家每一场营销活动都能如鱼得水?

  健身房这一行业,在中国越来越受到市场上的消费者认可,也有越来越多的人愿意进入到健身房当中,去进行健身运动。但是,就目前来说,国内的健身房行业,相较于国外来说,不管是在运营管理方面,还是在营销策划方面,都还是比较落后的。那么,对于国内的健身房来说,要怎样才能够打造出会员数暴增的营销策划呢?

健身房行业如何引流

   第一、赠送会员卡给健身房当地的名人,而这个会员卡是一年制的。比如说,可以将健身会员卡赠送给当地的电视电台主播、杂志社主编等等,主要是在当地拥有一定知名度的名人,借助名人效应,去提升健身房在当地的知名度。特别是传媒相关的名人,可以建议他们将健身房当成是它编织自己人脉的一个平台,而在他们玩的愉快的情况下,随便给一个报道,都比你的各种营销推广要来的有效。

  第二、赠送会员卡给美女,主要以模特为主。对于一个健身俱乐部来说,如果能够拥有更多的美女,那么久能够带来更多的男人。不过,赠送给美女会员卡的时候,需要附加一个条件,那就是,一年当中,至少要参加150次锻炼,达到了,就一分钱都不收;而假如说不能达到的话,那么,她就必须要为这张卡支付应有的费用(这里需要很大的技巧)。

名人效应打造引流

   在国外,有一个健身卡销售案例:也就是免费赠送社区建身卡。主要以出勤率作为免费试用健身卡的一个条件,而那些贪图便宜的人,就去领卡并开始健身了。最后,这其中有85%的人,没有达到出勤率的标准,于是都乖乖的掏钱去支付这张卡的费用。不过,国内是没有这种诚信惩罚制度的,不过,可以嫁接到模特级的美女身上。这种方式,最主要的目的并不是为了惩罚,而是为了带来更多的出勤率。

  对于健身房来说,如果男人喜欢前来健身的话,那么,就可以多多聘请女性健身教练。虽然说健身训练是一个习惯性的问题,但是,健身房最好还是不要在培养一个人的习惯上下功夫,而是找到那些有健身需求的人,引导他们自己来健身房训练。就比如前面所说的赠送健身会员卡给名人,其目的是为了搭建一个人际交往平台,其中包括了:名人会员之间的交际、健身俱乐部老板与名人之间的交际。健身房需要名人效应,名人来了,后面才会有其他人过来。

健身房模特图片

   另外,健身跟养身的关系不浅,因此,可以针对健身俱乐部会员,开展养生培训班,会员可以免费参加。而培训班当中,可以教给会员们一些养生知识,不过,有一个条件,参加培训班的会员,必须要带一个人过来听,不管这个人究竟是谁。营销策划公司认为,免费的东西往往都是最有吸引力的,虽然,这个免费有条件,但是,对于有贪小便宜心理的人来说,他们并不会在意这一点。

   最后,你的健身房是不是就会越来越多客人?越来越多的现金入账?有舍必有得,放长线钓大鱼,就是这个道理,这就是企叮咚零成本营销十八般营销工具中的引流——裂变——截流——回流,你懂了吗?

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