零成本营销十八般营销工具之阶梯戟介绍

　　零成本营销十八般营销工具是什么?零成本营销它不是一堂课，它是实实在在用了六年的时间,在服务了十几万家实体企业的落地方案中总结出的营销，从中雕磨出了十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍增长，今天跟大家分享的是零成本营销十八般营销工具中的一个工具——阶梯戟。

　　学会阶梯戟以后，可以设计自己的产品，能把你的产品设计到会销售的人都能购买，就算不会销售的人也能够把产品卖出去，让客户见到你的产品就零拒绝。

　　全世界有很多伟大的企业，但是很多伟大的企业不拼命训练自己的销售能力，也不拼命训练自己员工的销售能力，而是干嘛?叫做拼命设计好产品线，让不会做销售的照样卖的很好。

　　大企业是不是就是这样的呢?也就是一个叫销售，一个叫营销的区别。如何设计自己产品线，设计自己产品线至少设计三条!哪三条呢?第一条叫开门产品，第二条叫拳头产品，第三条叫升级产品。开门产品，拳头产品的升级产品，开门产品是不是为企业制造利润呢?开门不是开门，是让企业让客户零拒绝的看到就合作，零拒绝的产品就是让所有准客户百分之百零拒绝，这叫开门产品。

　　但是拳头产品是为企业真正实现盈利的产品，升级产品是可以为企业赚钱的产品。简单说一下什么叫开门产品，什么叫拳头产品，举个例子：优酷，爱奇艺的商业模式基本一样，优酷也好，爱奇艺也好，是干什么的?看电视剧看电影，看一些小视频的一个网站，在优酷也好，在爱奇艺也好，看电视剧收费还是不收费?有人说收费，有人说不收费，说收费的肯定是花钱了。

　　说不收费的肯定也看过，但是没花钱。打开爱奇艺随便点一个电视剧，通常，很多电视剧的第一集或前几集是不收费的，但是免费看的时候，每一级都有几十秒的广告，广告讨不讨厌?最讨厌的还不是广告本身，是广告右上角那块还有四个字，一闪一闪勾引你,叫做跳过广告。你拿鼠标一点跳过广告，蹦出来一个界面成为vip就能跳过广告，一个月多少钱，一个季度多少钱，一年多少钱，第二种方式就是看了五集都免费，第六集，然后就得vip专享。

　　你看不了了，你想看怎么办?变成vip。所以说什么是开门产品，就是免费看几集电视剧叫开门产品，升级成VIP，一年交不到200块钱，一百多块钱，那叫拳头产品，很多人说爱奇艺他们也赚不了几个钱，一个客户才赚一百多块钱一年，但是他不是服务一个客户，他是服务上千万客户，所以说所有伟大的平台设计的产品都不是暴利，都是什么利?微利但是量非常巨大，我们经营的企业动不动还谈一年赚3000万，5000万赚几个亿，人家一谈就是几十个亿几百个亿。

　　虽然他赚得很少，但是利润空间很大，这是说开门产品和拳头产品的区别，开门产品你没有办法拒绝，为什么免费就能让你看这个电视剧，你能拒绝吗?你没法拒绝，但是好的开门好好的产品线是什么?开门产品，用户不需要做任何的工作，不需要打电话给你，不需要做你思想工作，在你使用它的开门产品的过程当中，自动就变成拳头产品用户。开门产品自动变成拳头产品，这是好的产品设计都是这样的，另外还有一点，开门产品到底赚不赚钱?

　　有人说不赚钱，因为没交钱，但是看广告它赚不赚钱，没赚你的钱，赚的是广告投放商的钱，所以说好的产品线设计的都是一头赚钱，还是赚两头的钱，你怎么着他都赚钱，就两头都赚钱，所以是好的产品线。接下来跟大家深度剖析一下，来看一下我们企叮咚是怎么样的一个平台，为什么企叮咚现在可以让整个中国的一线培训界的老师都和企叮咚合作，为什么企叮咚可以让整个中国知名的商协会的会长都和企叮咚合作，包括然后在整个中国一线品牌的很多企业现在都在主动找企叮咚商城合作，为什么呢?不是说我们很会卖，而是什么设计的产品线是太好卖了。

　　太好卖，所以说看一下企叮咚做什么的。企叮咚一共做两件事，一共服务两类客户，一类叫做生产企业，另一类叫做实体企业。生产企业这块目前企叮咚商城已经有了20万个采购端，只要你的产品性价比够高，然后能配合度更高，对上线京东、上线天猫、上线苏宁易购、，然后几乎一个单品在这个平台上年销售额破亿的到处都是单品年销售额破亿的，所以说只要你的产品线够好，你就可以找到我们。

　　通过这个渠道可以帮你把产品卖得更好，这是没问题的。那么实体企业是做什么的呢?简单来说就是帮实体企业搞促销，企叮咚整合了上千家一线品牌的生产企业过来，把这些高性价比的产品底价给全体商家企业开放，开放采购会帮自己企业翻三倍翻五倍提高十倍业绩。

　　以上便是企叮咚科技平台对零成本营销十八般营销工具中的【阶梯戟】的简单介绍，工具使用方法多种多样，如果想要学习到更多，请关注企叮咚科技平台下次的分享!另外想让企叮咚助力做营销，可直接联系企叮咚科技平台官网的在线客户，助力企业做营销，做好营销!