营销蝴蝶效应：“1元”也能引来百万营业额！
2018-10-24
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企叮咚科技平台
实体企业想做好营销，只需好产品是不满足，还要知道顾客抉择结束消费的痒点在哪，然后再根据针对痒点来规划活动方案，让顾客自愿去成交，甚至说让顾客主动来找你消费。 顾客判定消费成交一共会履历三个阶段的展开： 萌生阶段 展开阶段 判定阶段 而结束企业要想促进一次成交就要让顾客发作消费的萌生，那么怎样才能让顾客发作消费的萌生呢？ 知道顾客想要什么 必定的吸引优势 前两种促进萌生都需求先去了解顾客，这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用，所以促销型营销必定要以顾客无法回绝的优势，让 他们发作想了解、想成交的主见。 怎样集结顾客的心境让他们自愿发作消费的主见呢？ 集结顾客的心境，站在顾客的态度考虑，怎样让顾客感受到结束消费之后，心里能发作很大的满足感。 下面以企叮咚十八般兵器中配销叉——1元换购，是怎样集结顾客们的心境？ “1元换购”的活动只需举办就能自带流量，不管能兑换什么礼品都能让一群人发作猎奇，但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促进成交。其实活动规划没有问题，问题在于“1元”能换购到什么！ 一般企业在做“1元换购”的活动时，在换购礼品的设置上都略显“小家子气”，虽然噱头很足不足以让顾客心动，所以吸引的只需流量没有构成成交。 “1元换购”其实还能够这样做：满3000元，+1元换购海尔空气净化器。“满3000元”是活动条件；“+1元”是引流的噱头；“海尔”是大IP、是有质量保证、有质量保证的产品。 关于顾客而言：“我占到了一个大便宜，我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动”；关于企业而言：“不只将许多的流量转化为成交，还免费得到了宣扬，也得到了精准的客户群，而且由所以在企叮咚上平台上以底价收购的，所以仅用1效果结束了营销活动”。 关于企业来说想要玩转配销叉就要留心这几个问题： 1.拿什么送给客户？ 2.送给客户的产品是否具有影响力？ 3.送给客户的产品是否是品牌，是否有价格支撑让客户定心？ 4.结束一次活动本钱是否在可控规划之内？ 所以，关于企业来说并不是玩不转营销方案，而是由于你的营销方案中的“利”不能满足顾客的心里期望，不能符合企业对本钱的控制。