促销活动消费1000送1000,企业都是怎么挣钱的?


  每逢促销活动的时候企业都是头疼的,因为你永远不知道你隔壁的企业会推出什么样的优惠。但是无论你做出什么样的优惠活动,你周围肯定有一家企业敢打出“消费多少送多少”的活动。
 
  你认为人家企业可能过几天就倒闭了,但实际人家客流量超级多,而且成交一笔接着一笔。为什么企业这么“赔钱”营销,企业还能做得如此乐此不疲?这些企业究竟是怎么挣钱的呢?
 
  优惠力度大≠营销成本高
 
  无论什么企业在做优惠活动的时候,都希望用低成本就能带来高客流、高成交的回报,但是现实往往是:无论成本高低,客流及成交量可能都很低,所以优惠力度和营销成本并不是绝对挂钩。
 
  比如同样都是周年庆活动,一个是普通火锅店打8折,另一个是消费多少送多少的火锅店。大多数的人都会觉得第一家火锅店很明确的拿出收入的2成做优惠,但是第二家拿出所有收入做优惠,所以第一家营销成本更低。但事实上,第二家营销成本只占收入的1成左右。
 
  第二家火锅店是企叮咚的用户会员东来顺火锅店,所以东来顺在115周年庆的活动上的礼品大部分都是在平台上以底价采购的,从根本就将营销成本稳稳的控制住了。所以即使第二家看起来“营销成本高”,但实际上对比第一家,不仅成本更低,效果也更好。
 
  优惠会设档,利润不会少
 
  在优惠活动中经常能看到呈递增态势的优惠活动,就拿东来顺来说,设置了“充500送500、充1000送1000、充3000送3000......几个档位,而且每个档位的设计都“洞悉了消费心理”。
 
  引流设计
 
  东来顺首档消费档位设计在500元,这个档位的设计大约是一顿火锅的价钱,消费者可以选择一次性消费后直接领取赠品。同样是花一顿火锅的钱,为什么不选择“吃多少送多少”的店呢!所以这个档位起到的就是引流档位,可以刺激顾客快速的成交。
 
  站在企业的角度来看,只需要营业额的1成,不仅成本能得到了压缩,而且还能获得大量的精准客流。
 
  截流+回流设计
 
  东来顺的三个档位都有截流以及回流的效果,如果消费不充足可以办理储值卡,对于顾客来说可以立刻领走相应档位的赠品,对于企业来说可以刺激顾客再次消费。
 
  东来顺仅活动当天,20张桌子被翻台8次,一天170多桌次。这一系列的设计中,企叮咚为东来顺控制了营销成本,阶梯式储值让消费可持续发展,让整个促销活动实现“低成本、高利润”的运作。设计优惠活动的时候基本准则就是在自己可接受的营销成本内,展开优惠活动、优惠力度的设计,将客单价最为集中的区域设为满减门槛,让顾客没有理由拒绝消费;通过更“高端”的赠品设计,让顾客自愿储值实现回流,达成长久消费。