礼品选择与采购

2018-10-13    1925    企叮咚科技平台
“如何成交客户？”是所有是企业都在思考的问题。想要成交就要建立信赖，所以我们往往只能成家三类人：对公司信任的人、对销售人员信任的人、以及对产品信任的人。
但是对于实体企业搞促销活动来说，客户对公司、对销售人员、对企业的一切都不了解，企业唯一能让人了解的只有活动的内容。所以要用有公信力的大品牌，借势来提高企业的关注度与吸引力。
那促销活动的营销模式应该如何设计呢？



用好的赠品提高活动吸引力
销售以引流开始，好的引流是让客户能看见消费之后能为自己带来什么好处。将参加促销活动的带来的好处说的越明确，越能吸引客户的兴趣，要让客户产生“我不是在花钱而是在赚钱”的感觉。
比如说企叮咚用户会员“同仁大药房”。同仁大药房在10周年活动一个月的时间就成交了800万的营业额，同仁大药房是怎么做的呢？
同仁大药房周年活动的赠品不同于其他药房，大部分药店赠品是米面粮油，同仁大药房则是在企叮咚平台上采购了一批像康佳、苏泊尔、德沃仕等品牌电器，举办了“买多少送多少 老板买单”的活动。

在同仁大药房举办的店庆活动中，同仁大药房通过品牌电器勾引客户的好奇心，让客户自发的想去了解活动，让客户感觉到“我是来花钱占便宜的”，让客户内心有想花钱的冲动。


让顾客自我肯定确认成交
同仁大药房在所有的赠品，客户都可以通过第三方平台进行扫码搜索，有坚挺的价格支撑让客户看到赠品的价值。让客户自己发掘到赠品价值，才能让客户从心里肯定“消费多少送多少”的噱头是真的。



让客户心甘情愿在来消费
销售过程中一次成交很容易，但是想要做到再成交很难，所以同仁大药房在活动设置中设计了一个灵活点——储值再消费。客户办理了储值卡后，客户可以领走心怡的赠品，而同仁大药房则可以于客户建立长久消费的联系。当客户想要购买药品的时候首先就会想到已经办理储值卡的同仁大药房。
想让客户成交就要摸透客户的心理，第一：你的赠品要让客户有兴趣，甚至让他产生可以为了赠品去消费的心理；第二：消费中客户都会对赠品进行一个价值确认，当客户由内自外去肯定价值，才会更愿意和你达成交易。我们要做的就是引起客户的好奇心理、强化购买欲望、促成消费冲动，让客户心甘情愿的愿意为你的产品来买单。

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