化妆品促销活动常见的几种错误

2018-09-20    2094    企叮咚科技平台
　　化妆品职业现状是，促销活动年年做，月月做，乃至有的是日日做，但作用往往不尽人意。中秋十一眼看又要降临，在这里，小编经过逆向思想，为我们提供一些我们在促销活动中简单存在的问题。

　　1．不要只拼价格，而要对顾客利益最大化

　　假如促销活动自身就是血拼价格，没有其它噱头，那么必定要将活动给顾客发明的最大利益点提炼出来并作为宣扬主题。


　　如返券方法，则以“最高返券xx元”作为宣扬点，更有招引力，但假如把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能感动消费者。

　　2．不要用“暴力”主题，而要有立异认识

　　直白不是暴力，一些商家在促销活动主题中喜爱用“抄底”“张狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，但是需求注意的是，并不是这些宣扬主题就能够感动消费者，促销既要考虑活动期间的出售盈利，也要考虑活动之后的平常出售及品牌形象。

　　过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信赖，大部分消费者期望自己能够从商家促销中得到实惠，又不期望被贴上“爱廉价、抢尾货”的标签，因而，必定要归纳分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

　　3．不要物质，而用情感式主题感动顾客

　　情感营销之所以受消费者认可，是由于它在能够满足消费者对产品自身特定需求、优惠购买期望的一同，还能够感动消费者在某一方面情感上的诉求，构成共识，树立耐久的联系，既而构成消费习气或品牌忠诚度。

　　促销主题情感化，实际上是指主题应该具有必定文化性，如一些商家在促销主题上，喜爱用“圆梦计划”。

　　4．不要自己玩，互动、招集口气的主题更招引顾客

　　“寻觅…”、“嘉年华”、“一同”等带有互动、招集意思的词语常常被用在促销主题中，以招引顾客的参加兴趣。

　　5．逆向思想，不要“扎堆”

　　促销主题“撞车”层出不穷，一旦活动自身没有太多亮点，很简单被顾客忘掉，乃至记错了“店主”，中秋、国庆期间，促销主题大多环绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严峻，虽然想搭节假日喜庆的风，但也简单由于没有特色而被吞没。因而，无妨逆向思想一下，拟定一个有别于干流的活动主题。

　　6．不要仅仅空泛的“标题党”

　　化妆品店促销活动不能仅仅期望于“标题制胜”，特别不能臆造一些名不虚传的促销主题，妄图经过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个体系的流程管控，触及方方面面，标题仅仅一个“饵”。

　　7．不要仅仅清库存，提早备好新品

　　在国庆到来之前，化妆品店要提早备好新品，确保货源充足。从取势的视点来看，能强化化妆品店品牌在消费者心目中的位置。关于营销预算有限的门店，以有极限的广告宣扬和适量的新品推出能够取得不错的影响力。

　　8．不要原封不动，发掘新奇促销方法

　　值得注意的是，服装店的促销切勿过火依靠单纯的降价打折。为了减轻库存压力、添加现金流而进行的大幅度打折，会损坏服装店的品牌形象，影响后续的出售。

　　代替性的战略是，能够考虑进步产品的附加值和添加一些效劳，这样能在添加短期销量的一同，不会对消费者形成太大的负面影响。

　　开发新用处发现和引导新的消费习气是门店发掘销量的有力途径。一些独出机杼的消费方法，如买化妆品送盆栽等等优惠出售，往往能发生出其不意的作用，这些都是化妆品店营销的立异模范。

　　

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