《甄嬛传》洞悉人心的营销


2010年,由北京电视艺术中心在北京开机拍照的《后宫·甄嬛传》,从2011年陆续开播,红遍两岸三地,招引了很多女人观众观看。近来更是传闻将“远征”美国,应该是2012年最火的华语电视剧。在曩昔的十年里,不少古装前史剧都有不错的收视率与口碑,举凡《汉武大帝》、《三国演义》、《朱元璋》、《康熙帝国》、《雍正王朝》、《乾隆王朝》等,都曾在当时有过很好的商场反应。不过,以上这些古装前史剧招引的观众以男性居多。而《后宫·甄嬛传》不只招引对前史剧不甚有爱好的女人观众观看,尤其是剧中的主角、内容,特别是嫔妃之间的台词,更是引起许多女人观众火热评论。

我个人从旁边面调查,《后宫·甄嬛传》火红受欢迎的程度,好像超越了许多帝王前史剧。之前广受好评的帝王前史剧,好像没有火红到成为朋友之间火热评论的论题。《后宫·甄嬛传》不只收视率高,剧中人物的对白更有不少被引申为职场经典语录,例如“容不容得下是你的气度,能让你容得下是我的本事”、“他人帮你,那是情分;不帮你,那是本分”,俨然形成了一门“甄嬛学”。《后宫·甄嬛传》火红,能够视之为一个成功营销的事例,让咱们剖析学习。

不少朋友会说《后宫·甄嬛传》不见于正史,而是编剧臆造的剧情。不过,从营销的视点,常常是别史传说的影响力远远大于正史,三国演义就是一个很好的比如。罗贯中的《三国演义》妇孺皆知,众所周知,广为流传超越千百年,其中,演义的故事,据考证也是七分虚三分实。而另一本七分实三分虚,较为挨近正史的,是陈寿的《三国志》,则好像只要前史学家有爱好研讨。正史史料考究谨慎,内容天然较别史小说不易引起读者爱好。从营销的影响力来看,别史小说天然远大于正史,也比较有“学习”营销的价值。

《后宫·甄嬛传》招引人之处,除了别史材料丰富、鲜活,编剧还重视实际,参加靠近实际生活的题材,以古讽今,写实地反映现代人的家庭、职场生态。例如,剧中华妃为了能博得皇帝宠爱,不得不各样算计,不让其他嫔妃夺走皇帝的宠爱,而她所做的一切都是出于她对雍正的爱。联想到现代社会,就好像妻子尽力保卫婚姻,不让小三有机可趁。此外,嫔妃得到皇帝封爵、宠幸,也被一部分观众比喻为职场上得到升官、奖赏相同,而要博得皇帝宠爱(老板欣赏),就得学会各种生计的技术。相似这些靠近人心的手法与内容,也是让《后宫·甄嬛传》快速爆红的原因之一。此外,为了契合前史情节、场景等,导演乃至请来了礼仪顾问,教艺人怎么正确行礼叩拜、怎么走路等等。在服装方面更是考究,要通过画面精确出现皇家的锦衣玉食。

如用营销学来剖析,在产品方面,《后宫·甄嬛传》洞悉了人道爱看明争暗斗的戏码,然后拆解人心,复原人心,好像许多满意消费者需求的产品设计相同,让产品牵动消费者心里需求,而大受商场欢迎。而在方针消费人群的选择方面,跳脱曾经帝王前史剧以男性为首要诉求的方针消费人群,《后宫·甄嬛传》以女人观众为商场“蓝海”,用心开发新商场。后宫即然是以女人为主体,举凡嫔妃之间的争宠、奋斗,或者是与君王的爱恨情仇等,《后宫·甄嬛传》都针对女人重视的论题与心思需求打开。所以,根据这番考虑,是否契合正史记载已不重要,《后宫·甄嬛传》能否引起女人观众心里的认同,进而火热评论,这才是更重要的诉求。

前史剧要尽量尊重前史,好像是前史剧“职业”的行规。好像许多职业相同,行规可能是职业内一种有效率的办法与原则,但也有可能约束创造力。前史剧不忠于前史,而着重于怎么与观众心里连接产生共鸣,《后宫·甄嬛传》的成功,一起是营销思维的打破与立异。

不必定恪守惯例,更重要的是了解消费者心里的需求与巴望,进而进行营销立异与打破,是咱们营销人永久要效法之处!