传统企业说经销商管理，互联网公司说生态

2018-09-13    2213    企叮咚科技平台
　　靠经销商的推进，把产品卖到全国各地，这是大多数传统企业的路子，美的、格力、娃哈哈、康师傅、可口可乐、怡宝等，乃至医疗器械、机械设备、各种建材，也大多是用这个形式。
　　
　　15年以来，我给包含华为手机在内的几百家企业，上过经销商办理的课程，无非是途径规划、经销商挑选、出售方针、掌控途径，这样的PDCA的循环。当年营销From EMKT.com.cn界也遍地都在喊，途径为王、终端为王，凸显经销商们的力气。
　　
　　但现在呢？经销商办理这个主题不时髦了，营销界的大佬们，有最少10年，不说经销商办理了，而都说的是互联网形式。都说共享经济。都说做大用户，从中捞付费客户。都说做职业途径。都说线上获客。
　　
　　也是呀，经销商们在商业里，有什么价值呢？站在厂家的态度，经销商现款现货，处理了厂家的资金问题。处理了物流问题。而且经销商有业务人员，去终端门店去做促销、做陈设、做出售、做培训，各位看到许多小店门口的加多宝的海报，都是加多宝经销商的业务员粘贴的。
　　
　　现在呢？这些作业许多都被替代了。有的职业已经有线上途径了，终端门店直接上去订购，物流公司直接配送到店，经销商的资金流和物流的效果被替代。跟着网上购物的人越来越多，终端门店的客流量也越来越少，经销商有业务人员效劳门店，也越来越不划算。
　　
　　逐步地传统的靠经销商出售的形式，在逐步坍塌，经销商生计困难，上市公司天音控股、神州通、爱施德，成绩都欠安。
　　
　　也是呀，互联网就是进步整合社会的功率，进步产业链的功率，用高效的物流、资金流、信息流，去掉不发生价值的经销商环节，让利给厂家，让利给消费者。认不清这个形势的经销商，必将被筛选。
　　
　　厂家也要改动曾经的形式，线下传统的经销商，京东淘宝的传统电商，自己大众号的微商城市，海量微商形式，多种途径要并存。一起还要用多媒体集合潜在客户。联合住中心客户群，并不断运营起来。这样有经销商，有终端，有用户，都在厂家的途径上。乃至有的经销商，还有淘宝店，一起也做了厂家的微商代理。
　　
　　今日企业做营销的难度，比10年曾经，杂乱了10倍。就连这个大的京东，也被六六一个人，孤军独战，挑落到马下。

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