异业抱团3天业绩70万？企叮咚到底做了什么？

成语“报团取暖”，说的是大家抱作一团互相取暖。其实实体企业经营也是这个道理。现在实体企业收到互联网销售的冲击，实体企业经营越发的艰难，所以一人搓手不如一群人取暖。

也就是说：与你没有竞争关系的实业企业发展成为你的合作伙伴。两家实体企业“异业抱团”，共享客户资源、整合潜在的客户，彼此相互引流，共同提高客流量以及成交量。

比如说你在一条商业街上是一家服装店，那么你的周围一定会有像美容院、理发店这样的实体商家，这些客户中肯定有彼此重叠的部分，所以与这样的企业合作之后，重叠的客户就可以进行“引荐型销售”，扩大各自的客户流量。

就以企叮咚异业抱团十分典型的例子——过江龙餐饮为例：

过江龙餐饮在12周年庆“鱼筷之旅”的活动上，使用了十八般兵器中的“储值鞭+借调钺”营销工具之后，仅3天营业额就突破了70万，达成了以前可能1个月都没有达到的营业额。

过江龙餐饮是怎么做的呢？

1. 过江龙餐饮推出了5种限时限量的储值模式，每一项储值模式的奖品总价值都是充值金额的几倍、甚至是10倍。顾客在看到这样优惠的活动之后，内心会产生一种“我能占到大便宜”的心态，顾客也会不自觉的从心底暗示自己“如果慢了就没有便宜占，我要快点去看看”。不需要人为宣传，顾客就自愿的前来消费。

2. 过江龙餐饮与其他家化、美容、珠宝黄金、健身、超市等实体企业进行合作，赠送这些合作的实体企业的产品或者是体验卡。顾客在收到这些礼品后会自然而然的完成客户资源互换的过程。

3. 过江龙餐饮活动中赠送的礼品，都是可以在第三方平台上找得到的品牌。比如说侯伯颂红酒、欧诺华空气净化器、美蒂泰斯按摩椅......而且这些产品都是通过企叮咚平台以底价从生产企业采购的，所以过江龙餐饮也不需要担心成本问题。

过江龙餐饮之所以能在活动时可以和众多异业抱团，还有一个不可或缺的因素——除去其他实体企业的奖品，自身送出去的礼品也有很大的诱惑力，能够吸引足够多的客流。

这也是异业抱团的一个重要特点，你要有足够的能力让别人有行动的理由，让别人相信你有能力招来足够多的流量。所以在抱团之前你要有能力设计一个充满吸引力以及诱惑力的活动，这样才能让与你合作的企业看见前景，有动力并渴望与你合作。